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《浮沉》读书笔记

2013年10月02日 ⁄ 综合 ⁄ 共 2736字 ⁄ 字号 评论关闭

1.      生存不仅需要有勇,更需要有谋,职场如此,生活如此,人生就是如此。

2.      先想清楚自己要做什么,然后朝着目标努力前进。

3.      与其羡慕别人,不如把握自己的长处。

4.      在职场中,比学历、背景及工作经验更加重要的,是品质与才干。

5.      事成于密、败于泻,销售刚刚开始,不要多想成了怎么样,要多想想事情过程中的细节,哪些是符合人之常情,哪些是与世事不符的。

6.      不要把胜负看得太重要:事成固然大吉,不成,最多换一份工作。重要的是,你学到了经验,积累了多销售的知识,这些东西才是真正属于你的,是比钱更重要的吃饭的本钱。

7.      商场上没有真正的朋友,只有永远的利益。你借重对方越多,付出也就会越多。

8.      和对手谈判,好比下棋,你先开口未必有先机,而是让对方拿住了想法,确定了你想要什么。

9.      销售不是战争,商场也不是战场。战场上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,你必须和他合作。

10.  商场战争中,只要敢去拼,去搏斗,有手段,够胆量,就一定成成功。但是人活着要与时俱进,在商业规范越来越规范的今天,只用老办法是不能解决所有问题的。

11.  先发制人未必制人,后发制人也许更好。

12.  不管成与败,都要和老板站在同一阵线,共生共荣,这样他才会为你分担责任,分化职场的风险。

13.  巧妙远离办公室恋情:既要和对方保持距离,防止误会,又不可拒人于千里之外,不可小家子气,以免伤了对方的自尊,恶化同事关系。

14.  不在其位,不谋其政。作为下级,做好本职工作是首位的,莫要随便去打听上司的工作进展。

15.  你只和你自己在一条船上,只要记住这一条,你要能适当的关心别人了。

16.  在职场上,每一个人都是你的朋友,每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的,你的老板不是你的朋友,同事也不是。

17.  知己知彼,百战不殆。要战胜对手,先要摸清对手的底牌,知道对手都做了些什么。

18.  既然做了别人的马前卒,就得干马前卒的事,如果败局难以挽回,那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

19.  先有诚意,后有生意。

20.  有些事心知肚明即可,说不来味道就变了,要学会在适当的时候保持沉默。

21.  考虑问题周到的人在职场更有优势。

22.  联合次要对手,打击主要竞争对手,然后再打击次要竞争对手。

23.  不知道怎么走,那停下来,看看全局。当局者迷,不知道怎么走,说明离棋盘太近了。

24.  凡事不可太要强,要顺其自然。

25.  要想打败一个人,就一定要比他快!

26.  过犹不及,事情好过了头,就要谨防后面的危险了。

27.  卖软件和卖冰棍并没有区别,都是卖东西。

28.  要打大胜仗,无论是老板,还是作为员工的你,都需要整个团队的力量,没有好兵的将军,打不了胜仗,没有好将军的小兵,再逞能也把握不了全局。

29.  成为好销售的必要条件:

1)  团结周围一切的力量;

2)  对人和事有着明晰的判断;

3)  能够事事顾全大局,站在一定的高度去想问题。

即便不做销售,要想在职场中有所发展,这都是必要条件。

30.  要有团队精神:

1)  所谓团队,指无论在什么情况下,在什么状态下,团队的成员都必须互相帮助、互相商量,彼此给予对方支持,然后一起努力去达成共同的目标。

2)  你不是一个人,而且你的行为举动,也不是代表你一个人,你是团队的一分子,团队不是说你遇到什么问题,或我遇到什么问题,而是我们遇到什么问题。帮助了你,就是帮助了整个团队。

3)  我们在一个团队当中,就会有所牺牲、有所付出,然后我们才能有所收获。

4)  没有团队精神的人,事事都只想着自己,事事都把周围的每一个人作为敌人,不会是一个好员工。

5)  我们在公司是团队,和客户在一起也是团队。

6)  既不想帮助别人,也不需要别人的帮助,只会让自己越来越辛苦,让想帮你的人使不上劲。

7)  运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人,是出于真心还是假意。

31.  怎样培养团队精神:

1)  要有大局观念,要换位思考,把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情,大家都是身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一两件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。

2)  要注意和同事之间的关系,能够最大限度的利用身边的资源,建立自己在单位、在社会上的人脉,不要事事争强。

3)  从不吝惜夸奖别人。

4)  花一点心思去了解别人、帮助别人,每个人在接受到别人的好处的时候,都会想着怎么把这点恩惠还掉,这是人之常情。

5)  吃小亏占大便宜。对别人好,对人也会对你好,肯帮你办事,你的消息也最灵通。职场不比学校,考虑第一,大家就都得佩服你。在社会上做事情,要通人情世故,要能体会别人的心理,切忌太自我、太自私,从不想别人的处境,也不想别人的感受,还心气特高,受不了半点委屈。

6)  你只在自己的船上,也正因为你只在自己的船上,你才更需要去了解周围的环境、周围的同事,看看哪些能为我所用,哪些不能为我所用,然后请别人来坐你的船。

32.  客户向老板告你的状怎么办?信任老板,告诉老板告状背后的真正的原因,如果你是对的,明智的老板不会不支持你。相反,你不告诉他,他一定会着急,认为你比信任他,这样的兵什么人喜欢带呢?

33.  不要有那么多的埋怨,埋怨别人只能说明自己的无能,做事情要有大心胸。

34.  哪怕有一点机会拓展行内人脉,都不能错过。

35.  怎样在办公室拥有好人缘?同事需要帮助的时候伸出援助之手,记得同事的生日,给她一个意外的惊喜,这都是轻而易举的事,却能让你们的友情迅速升温。

36.  最受同事欢迎的,一定是那些关键时候能够帮得上忙,职业化、能干的人。

37.  比起聪明,老板最喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事,不是你操心的就不要多想。

38.  熟记客户资料,增加客户的印象分。

39.  局势未明之前,不要轻举妄动,以不变应万变,让对手先行,自己再后发制人。

40.  守口如瓶,不传播秘密。

41.  既要学到本事,又要赚到钱,两者缺一不可。

42.  不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前,不要着急给它下一个判断。

43.  有些话老板永远不会告诉你。

44.  有共同的利益,就有联合的可能性,即便彼此是竞争的对手。

45.  什么事情都要符合人之常情,如果过了这个线,你就要小心。

46.  健康是无价之宝,留得青山在,就不怕没柴烧。

47.  人只要做通了思想工作,干什么都成。

48.  人只有自强不息才是正确的,在自己没有强大之前,就没有理由计较别人的态度。

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