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微软保守的中国战略

2013年10月21日 ⁄ 综合 ⁄ 共 1440字 ⁄ 字号 评论关闭

中国是一个开放的社会,只要你敢想,敢做,就有回报。但是外国企业没有认清这点,还用外国的那套来约束自己,结果百度做了mp3搜索,而google几年后才做;结果百度成了中国99%占用率的搜索引擎,google在中国这块神奇的土地上阴沟里翻船。

大软件帝国微软,是最早进入中国的软件企业之一,但是在中国的力度一直不大。纵观微软中国的发展历史,最大的成就便是击败了wps,成功树立ms office的市场垄断地位。可惜ms没有更大的作为,他认为中国应该发展到自己理想中的市场,而不是自己去适应中国的市场。

微软有一个战略是非常成功的,而也是wps非常失败的。那就是中国市场必然需要盗版的存在,中国消费者没有能力承担高额的软件费用;ms的做法是先放纵,后期望中国市场的改变;wps的做法是强推自己的正版,即使不适应市场也在所不惜。因此ms成功了一步,而第二步“期望中国市场的改变”,实际上也是“wps强推正版”的翻版,ms之路和wps之路也是100步笑50步,没有根本上的创造性!

在中国最为成功的几个软件企业:百度,腾讯,征途,都有一个共同点,那就是善于市场的运作,承认中国市场的特点。中国市场的特点,就是需要廉价的丰富精神娱乐;消费阶级和免费阶级同时存在,并且相互影响;市场机制的不完备,而人们需求的旺盛。中国人要用世界上最好的东西,要花最少的钱,要面子,要和穷B们拉开距离,这就是中国的消费心理;有一大群没有生产力的人在消耗大量的社会财富,他们的特点就是无知,空虚,爱现,没承担,他们不懂得理财,对于长久的小支出没有感觉。

在中国最不适合的事情就是“统一售价”,最不适合的事情就是“一次性付清”;最需要做的事情就是销售渠道的建立和消费方式的快捷,最需要做的事情就是维持人气。

软件公司传统的那套,和中国市场格格不入:平均来说中国根本买不起电脑,但事实上中国存在相当于几个发达国家的高消费群体。在中国做买卖,需要赚穷人的吆喝,瞄准富人的口袋。做不到这点不可能成功。

微软在中国市场上的放任:对盗版的无作为,没有积极的去想“赚钱”。作为企业来说,ms太有钱,缺少危机感,进而失去对市场最敏感的触觉。打击盗版,造成市场的流失,然后放纵盗版,提高市场占有率,这样不断的循环下去,仿佛深陷走不出的迷宫。客观来说,ms的策略也在损害中国软件行业的发展,虽然其信誓旦旦对中国做了什么贡献。

微软的保守,还表现在她的傲慢上:中国穷B们不购买俺的软件,俺为何要提供第一流的服务。软件发布简体中文总是放到第二,第三批,日语总是第一批。什么服务器之类的放在美国,让中国人吃美国人的剩菜剩饭。ms越是这样搞,越是激怒中国消费者!甚至连比尔盖兹都说:中国穷B,看我们怎么整你。傲慢,嚣张,不承认自己不懂中国市场,一味的对抗是没有任何益处的。重点不是中国人盗不盗版,而是怎么赚钱,免费的QQ一样能赚钱,只要能赚钱,盗不盗版,软件本身收不收钱有什么影响?为何要坚持刻板的盈利方式呢?

近时期,ms中国动作频频,打击番茄花园的流通,其用意,很可能在于提高vista的普及。我得到的数据,vista在中国的占有率大概是2%到3%左右,远远低于美国市场的10%。为何会这样?vista在美国的10%是经过ms的商业铁腕取得的,而中国的盗版影响了ms的商业手段的实施:中国市场是自由的。因此,ms希望在将来继续保持windows在中国的影响力,就需要大力打击盗版不可。但是vista这关过了,ms是否又回归到放纵盗版期呢?让我们试目以待吧。

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