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麦克利兰运用主体知觉测验(TAT,Thematic Apperecption Test)来测度人类的需要，把人类的需要抽象的归纳为三大类：1.对权力的需要 2.对社交的需要 3.对成就的需要。在此基础上，把对不同需要有所侧重的人化为三大类：
1. 高成就需要者
高成就需要者追求成功，喜欢挑战，强烈的内驱动力促使他们把事情做得更为完美，使工作更有效率，对待风险采取现实主义的态度(不以投机、赌博作为做或者不做某件事情的标准，二是建立在对问题的客观分析和估计基础上。)
具有成就需求的人，对工作的胜任感和成功有强烈的要求，同样也担心失败;他们乐意，甚至热衷于接受挑战，往往为自己树立有一定难度而又不是高不可攀的目标;他们敢于冒风险，又能以显示的态度对待冒险，绝不会以迷信和侥幸心理对待未来，而是要通过认真的分析和估计;他们愿意承担所做的工作的个人责任，并希望得到所从事工作的明确而又迅速的反馈。这类人一般不常休息，喜欢长时间、全身心的工作，并从工作的完成中得到很大的满足，即使真正出现失败也不会过分沮丧。一般来说，他们喜欢表现自己。例如销售职位或小公司的所有人/经理等。
案例：日前，马云五月将辞去阿里巴巴CEO一职众说纷纭，但就“麦克利兰激励需要理论”而言，显而易见马云是一个典型的高成就需要者，所以对于他辞职一说还是可以静观其变的。
2. 高社交需要者
高社交需要者追求有好亲密、融洽的人际关系，设法避免被别人拒绝在门外带来的痛苦，渴望友谊，喜欢合作而不是竞争的环境，强调理解的重要性。
亲和需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。高亲和动机的人更倾向于与他人进行交往，至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。高亲和需求者渴望亲和，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系更为敏感。有时，亲和需求也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。亲和需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。
案例： “职场拒升族”，拒升族的人，比较满意自己现今成就需求表现(业绩佳、收入满意)，而对权利需求暂时不突出，因此对晋升、提岗都不太追逐。他们处在“舒适区”，而升迁将打破这种状态，意味着需要花时间和精力去在新的岗位上学习，而他们可能存在对自我认知定位不清晰，不确认自己是否在能力和心态上担任该岗位。
3. 高权力需要者
高权力需要者喜欢承担责任，喜欢去影响、指挥别人，同时尽量避免被别人指挥和控制。
权力需求较高的人影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”，注重争取地 影响力。他们常常表现出喜欢争辩、健谈、直率和头脑冷静;善于提出问题和要求;喜欢教训别人、并乐于演讲。他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境，他们也会追求出色的成绩，但他们这样做并不象高成就需求的人那样是为了个人的成就感，而是为了获得地位和权力或与自己已具有的权力和地位相称。例如教师、牧师和管理者职位。
案例：公司的“终极大boss”通常是高成就需要者，但是他手下的各种“小boss”一般都为高权力需要者，他们通常喜欢指挥手下的“小的们”做这做那，马首是瞻，全力以赴。
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