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如何拓展海外市场 |
| 练好基本功 掌握了游戏规则，也发布了新产品，但是为什么我就赚不到美金呢？这可能是很多刚做海外市场的程序员最常遇到的问题。笔者对这个问题下的结论是——没有练好基本功。 在进军海外市场之前，一定要非常慎重，笔者建议大家采取“先安内而后攘外”的做法。这样做优点有三： 1．软件在国内发布一段时间后，可以使产品具有一定的成熟性，能够抵御更大市场的考验。在这个阶段万万不可闭门造车，一定要特别重视用户反馈的信息，以此为依据来改进产品。 2．虽然国内、国外的市场在营销上存在很多差异，但是相同之处也是非常多的，对于英文还不是很过关的朋友来说，熟悉国内的一些模式之后，更容易理解国外的一些做法。如果直接切入国外市场，可能会遇到很多云里雾里的问题。 3．在国内增加市场经验、客户经验，打下一个好底子。毕竟软件开发是一项系统工作，面临的问题非常多。必须做好各个方面的准备。 重视翻译工作 当你的中文版本的软件相对成熟了，就可以开始制作英文版本。那么你就会遇到翻译方面的问题。如果翻译得不准确，用户无法理解你的软件的功能，那么往往会导致前功尽弃，所以翻译问题一定要引起我们的足够重视。可以试试笔者的《整句翻译》工具（下载地址是www.boobsoft.com），它不仅能够直接将程序中的中文字符抽取出来进行翻译，而且还可以在翻译完成后再写回到源代码中，实现“源码”级的翻译，加上配套的超过六百万中英文句子的庞大翻译句库，可以助你一臂之力。 英文版本开发完成千万不要忘记在英文的操作系统环境下进行测试。包括WindowsXP等常用操作系统的裸机测试，以保证你的产品的通用性。这也是关键性的一步。 注意收款细节 如果你的软件体积比较大，而你在海外的镜像站点的空间又有限，可以利用一些软件下载站点提供的免费空间上传你的产品。同时一定要在regsoft.com这样的软件注册网站上获得销售链接，这个销售链接地址一定要附带在软件中，这样试用你产品的人就很容易知道在哪里可以购买。同时也要在你的英文网站的页面里标上一个“Buy Now”的购买链接。至于如何收到美金，现在也容易多了，只要你有一张VISA的银行卡即可，很多国外的软件销售网站都支持这种方式。当然还有很多其他选择，具体还要根据你的情况去选择一下，比如可以收支票等等。 海外营销 假设你已经有了一个不错的产品，那么唯一的问题就是好好推广它了。 首先最直接、最重要的一个推广，不在外界，而在内——软件怎样命名？软件介绍怎样写才能吸引我们的用户？要知道你的主要宣传途径是通过全球各个下载网站，而这些网站不可能都给你旗帜广告，或者图形化的宣传，你必须依赖文字广告建立你的口碑。 首先一定要保证原创性，一定要够特别！否则没有人会注意到你。 比如笔者在开发《马桶英雄·广告清扫器》的时候，首先调查了国内外同类产品，发现已经有不少专门拦截IE的弹出式广告的工具软件了，但是其他软件上的广告，譬如QQ的广告、迅雷的广告等等，这些软件就无能为力了。特别是QQ的广告是最无孔不入的，消息广告、弹出窗口，右下角的广告窗口，聊天界面上的广告，太多太多了。 于是我就诞生了一个想法，如果开发一个通用型的广告清扫器，让安装上它的人能够杀灭所有的广告，譬如迅雷、FlashGet、Netants里的广告、MSN广告、联众广告等，总之所有软件的所有广告窗口都可以彻底屏蔽掉就好了！ 但是当我想给软件起名字的时候却遇到了很大的麻烦，因为广告拦截、广告清除等等的同类软件名称已经非常多了，如果再起一个类似的名字，很容易就被淹没在众多的软件之中，而无法体现出我的软件特点。但是如果起一个太怪异的名字的话，又不能体现出我的软件的功能具体作用在哪一方面。毕竟很多人是通过搜索引擎来寻找所需要的软件的，如果一个软件的名字不能体现出软件达成的需求，那么就不容易被多数人发现。所以我陷入到一个两难的境地当中。 最后我灵机一动，想了一个两全齐美的名字《马桶英雄·广告清扫器》,既能引起人的好奇心，又体现出了软件的基本功能。 充分准备好你的宣传介绍资料，再编写一些简短有力的广告语之后，你就可以再进一步扩大你的宣传范围了，比如论坛、新闻组等等地方。 你还可以试试 “蜗牛群发”工 http://www.boobsoft.com/main2.html，笔者一向认为世界上没有垃圾邮件，只有发错地方的邮件。定向准确的宣传很重要，准确地选择你的软件的用户群体，并且做针对性的宣传。 当然，在海外发行一定少不了向国外的杂志投稿。为此笔者正在抓紧开发《全球撰稿人·全球投稿系统》,希望很快可以和大家见面。 永远不要低估破解者的实力 还有一个问题，必须引起我们的足够重视——破解。在软件发布初期，主要是不断完善软件功能，提高软件的知名度，在防范破解上不必要花太多工夫。但是，在商业版本推出时，应该加强防破解。目前比较可靠的是在线验证注册，你可以考虑，你的软件应该绝大部分是通过网络传播的，在线验证注册不是什么问题，所以也不必担心用户注册软件不方便。 编后：杨伟宁的海外市场销售经验的确值得很多程序员参考。欢迎大家继续对用IT知识创富（不一定就是软件开发）的经验畅所欲言，欢迎一切用IT知识创富的读者做客本栏目，讲出你自己的故事！ |