现在的位置: 首页 > 综合 > 正文

整理:周鸿祎谈如何写商业计划书

2013年10月30日 ⁄ 综合 ⁄ 共 1674字 ⁄ 字号 评论关闭

整理:周鸿祎谈如何写商业计划书
原文链接:

http://bokexunlianying.blog.sohu.com/97462714.html
1、目前市场上存在的问题

你为什么创办一个公司,一定是你发现市场里面的机会,一定在市场里面有一个问题没有被人解决或者别人解决的不好,应该相信VC们很聪明,天天阅读行业报告,对于网游,对于互联网,对于搜索看的报告比你还多,不要给他论证市场有多大,上来就开门见山,目前市场里面存在什么问题,现在市场里面存在什么问题?(原文是“看的报告比他还多”,我改成了“看的报告比你还多”,另外还修改了几个标点。)
2、问题的解决方案
你是怎么解决这个问题,越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户,如果我是一个用户会不会用你的东西,我会感动身受你说的东西,不解决的问题越具体,你解决的问题越实在,他觉得你的这个事越有价值。否则的话,上来宏论了半天,集web2.0,搜索、社区于一体的网站,三年内超越新浪,搜狐,这是个空话,一定要说实话,说朴实的话,语言上不用很特别。留洋出身的我一样是土鳖,就不去用很多名字,就老老实实的用大实话讲。明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的,我明天去创业你怎么跟他说的就怎么跟VC说好了,因为要解释,我发现了一个什么机会,要去解决这个问题,我会怎么做。(原文有不通顺的地方,我改了下,不知道改的对不对)。
3、产品的目标用户
你的用户群,面对的是什么样的用户,是全国的老百姓还是只是外企白领才用,还是只给学生用,我觉得早期的创业公司,即使你说这个想法十年以后能统治世界,我觉得都只是一个想法,你说出来没人会信。最开始哪怕找一个很小众的用户群精准定位,让人感觉你比较聚焦,你面对什么样的用户。
4、未来的市场有多大
你认为未来你所做的这件事市场有多大,可以做一个预测和估计。日本友人发明在手纸上印数图游戏和广告,中国有多少个厕所就能预测出来一个很庞大的量,告诉VC我准备进入一个多大的市场。
5、竞争对手
这个市场里面千万不要说只有你一个人聪明,这种话一说VC就很鄙视你,觉得大哥你的消息太不灵通了,也不事先上网搜搜,把目前的竞争对手他们在做什么,做的怎么样弄清楚。不要怕说别人比你强,没关系,至少要说实话,说明你做这个事之前会看周边,而不是闷头的井中之蛙。
6、核心竞争力
你要证明你有什么特别之处,为什么这事你干,别人不可以干,哪怕在某一点上你做的比别人特别好。你独门的东西是你的营销手段,,生意模式,推广模式,这个是重点花一到两页来谈的,你有什么独特的东西。
7、你的计划
你大概准备拿多少钱,在未来的12个月里面准备做哪几件事,千万不要列很多买电脑,招聘,卖盒饭,这种事就别说了,就给自己定几个关键点。投资者听你说,有时候通过这些事情看你的思维能力,是眉毛胡子一把抓,还是定出几个关键点。(去掉后半段举例开玩笑的部分,我觉得没用)。
8、盈利模式

你知道自己是怎么挣钱的,我微带的收入模式是什么样的,如果不知道就老老实实说不知道怎么挣钱。这里面最大的陷阱,你确实不知道怎么挣钱,实话讲刚开始好多公司都不知道怎么挣钱,很多人有一个偏见,以为商业模式就等于挣钱模式,其实不是。挣钱模式只是商业模式里的最后一个环节(原文我觉得写反了),完整的商业模式首先包括你的产品模式,你是什么样的产品,你的市场定位,针对什么样的用户群,这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱,知道就写一个,不知道就不要写,觉得不好意思写就不要七拼八凑,就几种模式,广告模式,向用户收费,你不写则已,你写了之后,投资者问你怎么建渠道,刚开始很多人是产品,技术有特长,这种问题被他挑战,不如老老实实告诉他我是早期阶段,不知道怎么挣钱,相信你们会帮我,但是我现在先把产品做好,把用户做上去,这样还是比较实事求是的做法。

飞信mm 北京美女

9、团队介绍
团队的几个人简单的一个介绍,不要像写简历或三好学生评语把美誉之词写在自己头上,不要说自己才貌双全,胸有大志,立志成为比尔盖地第二,这种话没有信息量。
10、投资人
把你的投资人给列一下,对你的融资也许会有很大的帮助。

抱歉!评论已关闭.