我有幸认识很多非常成功的人。我曾经描写过这些人共有的一套观念和信仰。
他们也有很多共同的习惯：
1. 他们不会创建备份计划。
备份计划能够让你在晚上更容易睡着。备份计划也会在事情变得艰难的时候让你更容易退出。
如果别无选择的话，那么你会更努力地执行主计划，而且坚持更长的时间，因为它必须成功。全心投入——没有退路——会刺激你，让你能够更努力地工作，超乎你以往的想象。
如果最糟糕的情况发生（“最糟糕”永远不会像你想象得那么糟糕），相信你能够找到方法重整旗鼓。只要你不断地努力工作，不断地从错误中学习，你就总能够找到出路。
2. 他们努力工作……
如果你稍微努力一下，你就可以做得好。如果你愿意更努力一点，你就能够真得做得非常好。
但是，你无法在任何事情上做到了不起的程度，除非你付出了惊人的努力，而且异常专注。
对于任何一个拥有稀有技能的人，如果我们拨开事情表面就会发现这个人花了数千个小时才培养出这些技能。
没有捷径可走。任何成功都不是一夕之功。每个人都听说过10000个小时的原则，可是没有人愿意遵循这些原则……除了那些异乎寻常成功的人。
所以现在就开始工作吧。时间正在一点一滴地被浪费掉。
3. ……而且他们比寻常人工作的时间更长。
忘记Sheryl Sandberg“我每天5:30下班”的故事吧。我肯定她会这样做。但是她不是你。
我所认识的每一个非常成功的企业家都比普通人工作的时间更长——而且是长得多。他们有着长长的列表，里面写满了他们想做的事情。所以他们必须花大量的时间来工作。
更重要的是，他们愿意花大量的时间来工作。
如果你不愿意承受其他人认为疯狂的大量工作，那么就是你的目标对于你来说并没有那么重要——或者它并不是特别难以实现。无论是哪种情况你都不会非常成功。
4. 他们不会从众。
传统智慧只会产生通常的结果。从众而行——无论人群的潮流是什么或者机会看起来有多么“热”——都只是平庸的做法。
非常成功的人习惯性地去做其他人不会做的事情。他们会去其他人不去的地方，因为那里竞争更少，成功的机会要大得多。
5. 他们以终点为起点……
普通的成功通常是因为设置了普通的目标。
弄清楚你真正想要的是什么：成为最好、最快、最便宜、最大还是别的什么。盯住终极目标。弄清楚你的终点在哪里。那就是你的目标。
然后你就可以回到工作之中，并且计划出沿途的每一步的布局。
在设定目标的时候，永远不要从小处着眼。如果你最终的目标是最终的成功，那么你就会做出更好的决策，而且你会发现自己会更容易倾尽全力地工作。
6. ……他们不会停下脚步。
实现一个目标——无论是一个多么大的目标——对于非常成功的人来说都不会是终点。实现一个大目标只会成为实现下一个大目标的起点。
也许你希望创建一家1亿美元的公司；一旦你做到了，你就可以利用你的人脉和影响力去为你的信仰创建一个慈善基金。然后你的企业和慈善事业的成功可以为你提供一个演讲、写作和思想领导的平台。然后……
在一个领域内取得巨大成功的过程给予了你在很多其他领域取得巨大成功所需的技能和人脉。
非常成功的人不会只想赢得一场比赛。他们期望并计划赢得随后的一系列赛事。
7. 他们会销售。
我曾经问过很多企业主和首席执行官，让他们说说他们认为对于自己成功最重要的一项技能是什么。每个人的答案都是推销的能力。
请记住，销售不是操纵，施加压力或者哄骗。销售是解释某个决定或者位置的逻辑或好处。销售是说服其他人和你一起工作。销售是客服异议和障碍。
销售是企业和个人成功的基石：知道如何去谈判，如何处理“不”，在面对拒绝时保持自信和自尊，和各种各样的人进行有效沟通，建立长期的合作关系……
当你真的相信你自己的想法，你的公司或者你自己的时候，你就不需要拥有巨大的自我或者巨大的人格。你并不需要“推销”。
你只需要去沟通。
8. 他们永远不会过于骄傲。
他们会承认自己犯了错。他们会说抱歉。他们拥有伟大的梦想。他们会将自己的成功归功于他人。他们会取笑自己。他们会寻求帮助。
他们也会失败。
然后再次开始尝试。