本报记者 许金晶 发自北京
1月18日，加拿大国际贸易部长Peterson率领加拿大历史上规模最大的贸易代表团访问上海，并于1月20日转战北京，并与温家宝总理领衔的中国代表团在人民大会堂签署了多项企业合作协议。
此次来华的加拿大代表团共由376位企业家组成，他们当中华裔人士占有相当高的比例，这其中就有加拿大多元文化国务部长陈卓愉。在这些企业家所代表的250家企业中，有40多家从事IT、通信技术的企业，这当中华人创办或者参股的企业达到将近20家。向先生的戈尔特西斯有限公司就是这些企业当中的一员。
戈尔特西斯公司从事企业级电子商务平台的搭建，并提供相应系统解决方案。向先生和他的妻子都是这家公司的股东。向先生同时还在加拿大政府中担任公职。
这次来华，向先生的主要目的是对上海、北京和他自己的家乡山东三地进行考察，确定公司在华落地的地点。“我们更倾向于在山东落地。”向先生说。
向先生表示，为了这次回中国投资，他很有可能会放弃在加政府的公职。
长期合作大背景下的加拿大IT企业
“玛雅、北电网络、ATI……”提起加拿大领先的IT跨国公司，向先生（应采访对象要求，本文涉及人名均为化名）如数家珍。
据向先生介绍，加拿大总理马丁此次来华是对其去年当选总理后，温家宝总理访问加拿大的回访。马丁出身银行家，在当选总理前出任加拿大财政部长，并成功将加政府财政由赤字扭转为盈余。
马丁当选以后，便大力调整经济、政治政策，同时加大与中国的合作力度。
中国是目前全球经济增长最快的国家，是仅次于美国的加拿大第二大贸易伙伴，还是继美国、日本和英国之后加拿大的第四大出口市场。2003年，中加贸易额为100.1亿美元，比2002年增长26.2%，而2004年中加贸易增速更是超过40%。
基于如此大规模的贸易总量和迅猛的增长势头，中加两国已就2004~2010年之间双边贸易提高四倍达成协议。
“中国不再是一个简单的新兴市场，已经成为一支重要的国际力量，加拿大的工商企业，无论大小，都应该制定相应的中国战略。”加拿大总理马丁在去年12月举办的中加贸易理事会2004年年会晚宴上做如是发言。
在这样的背景下，加拿大的IT跨国公司都看准了中国IT市场蕴藏的巨大潜力。在1月20日下午中加代表团签署的多项企业合作协议中，中国普天和北电网络成立合资企业赫然在列。
1月21日，加拿大无线通信技术研讨会在北京举行，此次研讨会是加拿大贸易代表团访华行程的一部分。加拿大工业部地面无线系统研究中心副主任Gerry Chan与信息产业部无线电管理局副局长谢远生分别讲话参加了会议。
此次研讨会上，来自加拿大政府与企业的代表分别介绍了加拿大企业在无线通信技术领域的产品与服务，以及它们如何满足作为全球最大的移动市场、最大的个人电脑制造商以及第二大互联网市场的中国的要求。加拿大的知名企业北电网络、Contec Innovations、伟澜、迈特、WaveSat等公司的代表发言，并演示了加拿大的无线通信技术。
信息通信行业是加拿大最具创新的行业，加拿大在卫星通信、移动数据与固定无线网络等领域中一直处于领导地位，并且加拿大政府也致力于鼓励企业研发，在加拿大前10名以研发著称的公司中信息通信行业的公司占6家。
加拿大IT企业??技术＋效率
“加拿大的IT企业实力很强，但因为种种原因，它们进入中国的步伐落在了美国和日本的IT公司后面。”向先生说。
“比如ATI公司在全球图形芯片等领域首屈一指，任天堂游戏机使用的就是它的产品。它的规模比美国的SGI公司要大得多。”
而据向先生介绍，IBM软件的亚太地区研究开发中心也同样设在加拿大。
“我们的戈尔特西斯公司是做电子商务方案的，中国企业的信息化建设和电子商务建设方兴未艾，我们能从中国市场上找到自己的空间。”
“IBM公司在这一领域很有优势，但它同时为几十个行业服务，战线拉得太长，因此总有顾及不到的地方。”向先生对此充满信心，他认为专业化和更高的效率是他们公司，以及其他加拿大IT公司的优势。
“在电子商务、电子政务、电子税务领域，我们的技术有着很强的竞争力。”
而在2004年11月份举办的2004中国信息化论坛的展台上，以RICOH为代表的几家日本公司同样吸引了许多企业和政府客户的目光。但向先生表示，“日本企业的技术非常固定，非常范式化，与它们相比，加拿大的IT企业更为灵活。”
中国本土电子商务：需要视野和挑战
提起用友（中国国内最大的ERP厂商，ERP，企业资源规划）和阿里巴巴（国内最大的B2B电子商务网站），向先生充满了尊敬。“中国的市场非常大，中国本土企业和我们一样，拥有同等的机遇和市场机会。”
向先生补充说，对中国本土企业来说，最需要的就是视野和“走出去”的勇气。“在这点上，阿里巴巴的表现赢得了国外同行的尊重。”
向先生的弟弟向建波一直在Dell中国区任职，担任销售方面的工作。这次，在哥哥的感召下，他已经辞去Dell的工作，出任戈尔特西斯公司中国区首席商务代表。
“与PC相比，电子商务的工作更加充满挑战性和诱惑力。”向建波说。