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《面试三招搞定薪水》，地域：http://www.itcast.net/portal/courses/unit/161
部分网友点评：
内容:很好 讲师:很好 服务:很好jyyang002 发表于:2天前
很好，收获很大，我知道怎样和老板谈工资了..，谢谢 LEO
内容:很好 讲师:很好 服务:很好zydj_2006 发表于:2天前
原来谈薪水也有这么多的学问哦
08年8月份Leo博客周一、周三、周五共计3次更新。周一：连载《大学生求职七大昏招》，周三《网上答疑》，周五：网上答疑或其它文章。我的邮箱：Careerdesign@foxmail.com。上次说到《想清楚干点什么，比怎么干更重要--Leo读《孙振耀职场感言》(2)》，今天继续连载《大学生求职七大昏招》
目录
缺少素养（1） 缺少素养（2） 缺少素养（3） 缺少素养（4）
准确传达信息的完美面试
刘美娟最近在找新的工作机会。新潮公司作为一个刚刚进入SP行业的公司，借助雄厚的技术和资源实力，准备大干一场。这对刘美娟比较有吸引力。刘美娟应聘了公司无线业务产品经理，她之前在信信（无线领域最大的公司之一）做过两年。
常规的客套之后，高方玄让刘美娟用自我介绍开始。
刘美娟“因为学的是计算机科学与技术,毕业之后一年我做的是软件测试，，主要是教育软件方向的。我的性格相对外向，当时准备转行。一个朋友在信信做总监就去了信信公司。两年时间从产品助理做起，目前做到高级产品经理，主要负责WAP产品。最近信信的高层有些动荡，公司的前途不明朗。所以，现在为自己寻找一些机会。”
高方玄：“如果用一分钟概括自己，您会怎么说呢？”
刘美娟微笑了一下。看起来很淡定。高方玄比较喜欢这种淡定状态的人。太紧张，势必会让自己词不达意，或者思维速度与嘴的速度不合拍，甚至就是忘记自己要说的是什么；太放松也不好，那样容易有“轻敌”的情绪。太不把面试官放在眼里也不是好事哦。
“毕业三年，两年SP行业从业经验。敬业、踏实，有9个月团队管理经验。我的优势在于对产品的理解，这方面有自己独到的见解、团队组建、执行能力强，在业务收入方面每月都能达到或者超过公司制定的目标。个人的缺点就是有时有些急燥，有些时候做事应该加强细化的分析。针对这个缺点，我最近半年一直在练毛笔字，让自己养成能沉下心来做事情的习惯。职业发展方向上，我会继续在无线领域做产品，希望找一家有实力的公司能真正做些事情，发挥自己的特长。新潮公司前做系统集成起家，具有一定的实力，同时无线领域刚起步上升空间会比较大，目前看来是我一个比较适合的选择。”
高方玄：“嗯。”然后是几秒的沉默。高方玄居然开始沉默了。这个无论是平日里还是面试时候都滔滔不绝的人，这个时候的沉默让一旁的赵旬有点意外。
在几千次的面试当中，沉默的局面绝大多数都是应聘者都回答不了高方玄提出的问题或者是正在思考如何回答而产生的。但这次的沉默的局面是因为高方玄在思考下面应该问什么。在一分钟自我介绍后，高方玄习惯性地会问到优势、劣势、职业方向、为什么选我们这个公司。刘美娟在一分钟的介绍里已经把这些问题都回答了，而且全都有理有据，没有必要再问了。这给高方玄留下了深刻的印像。如果刘美娟之前准备了，说明她对选择新公司的工作机会很在意，特别明确自身的优劣势和要应聘公司的情况。如果没准备，那刘美娟就是个思路超级清晰的人，做事很有条理。从整体上说，无论是哪种情况刘美娟都是公司需要的人才。
“好！非常好！”高方玄在心里赞许。但这不并不是马上结束面试的时候。“面试官也不是那么容易就缴械投降的。”高方玄心想。尽管高方玄心里很是欢喜——这么思路清楚、逻辑严谨的候选人并不多，但是，在这样的场合，是不可以将心里的想法表现出来，担心影响面试者的情绪。这时候，恐怕“和蔼的面无表情”是最好的表情。另外，更重要的是，高方玄也想利用这个机会更深入了解一下刘美娟的过往业绩。
高方玄：“说一个工作中你最成功的例子吧。”
刘美娟：“我在信信负责过6个月的短信产品和运营，把公司在移动的排名从80多位提高到30多位。在PUSH和网盟等常规手法之外，我们主要在产品的创意上下功夫。当时的策划的几个资讯类产品目前在移动还是有排名的。”
“那为什么这个方向只负责了6个月呢？”高方玄追问。
刘美娟：“两个原因。一是公司收购了在短信方面很擅长的一家公司，这部分业务交由他们做了。二是我本人的兴趣还是在WAP方面，这方面空间更大些。所以当时虽然短信产品方面仍然有职位，我还是选择回WAP产品部。”
高方玄不禁暗自叹了口气，回答的非常好，如无意外这个候选人一定要推荐给部门。
“嗯。那有什么不成功或者失败的案例吗？”高方玄更想多了解一些这个刘美娟，然后找到更多向部门推荐的理由。
刘美娟：“没什么特别明显的，不过有些确实需要改进。另外，因为其它资源不足，比如公司资质没有而导致一些项目上线不成也不能算是个人的失败，对吗？”
高方玄：“是。我来介绍一下公司的情况也方便你做判断。”
简单介绍公司的情况之后，高方玄说：“对招聘和公司，您可以问我三个问题。”
刘美娟：“好！第一个是公司未来的发展方向。”
高方玄：“是……。”
“第二个问题是。”刘美娟打断了高方玄。
“连着问？”高方玄问。
刘美娟显得有点尴尬，眨了眨眼睛问：“可以吗？”
高方玄：“当然，没问题。”
刘美娟又给高方玄一个惊喜，能主动把三个问题连着问的情况，在1000次面试中出现机率小于2次。
刘美娟：“第二个问题是关于无线部门，公司希望做到什么水平或者是规模。第三个问题是这个职位的薪水和公司的福利制度。”
高方玄：“公司五年之内有上市的计划，而且从之前发展的趋势看，我们不但有这个愿望，还有实现这个美好愿望所必备的实力。至于无线这个部门，公司希望在两年之内能在移动的排行榜里进入前五，目前部门已经有30个人。公司的福利制度很健全，会按照国家规定上保险和公积金。薪水也是下一个我要问的问题。您目前的薪水是？”
刘美娟：“税前6千。”
高方玄：“那期望薪水呢？”
刘美娟：“最低持平就可以，我还是冲着公司这个机会来的。希望在工作中证明我自己的能力。”
高方玄：“好！我现在去看一下无线部门的总监是否有时间。如果他时间方便，我安排你们现在沟通。”
“好的，谢谢！”刘美娟美美地笑了。
技巧——完美表达体现职业素养
成功绝非侥幸。相信刘美娟在面试以前做好了极充分的准备，也进行了练习，所以才能在面试中表现如此完美。她的自我介绍已包含了面试官想了解的几乎全部问题，这体现了她对自身和面试过程的了解，同时她还应该做足了“功课”，知道公司对这个职位的素质要求。
刘美娟抓住了面试的机会充分地体现了自身的职业修养。