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创业型企业如何招聘销售总监

2012年02月25日 ⁄ 综合 ⁄ 共 883字 ⁄ 字号 评论关闭
一、需要人才;
    1、有在类似企业做过二年;
    2、在同行中,有在中型企业以上做过二年,其中至少要有一年管理;
    3、还处于比较实干状态,也就是说,关键时候可以亲力亲为;
二、引入人才的关键因素
    1、是否在类似企业做过,要是没有,对创业型企业运作不了解,采用大企业的方法,那么可能会把创业型企业那微薄的利润都挤掉。
    2、是否在相对较大的企业做过管理,这种经历,可供一些规范操作流程的参考;
    3、是否愿意继续实干,因为创业型企业,人才配套不会很全面,可能会缺这缺那,这需要这个人关键时候,可以干点活。
    4、心态是否良好。一般从大一点企业,转到小企业,起步会有失落感,和团队整体水平的差距,在前三个月就看是否能成功的转型;这是非常重要,同时也涉及到原团队,是否能够接收这个外来者。这位管理者的心态是否能够及时调整,并不轻易动到原来团队的架构;
    5、职位:可挂总监。处理事务,要根据公司发展。例如:现在公司要是销售需要改善,那么就招一个销售比较历害的。专门负责销售。若条件允许,最好是另外再招一名负责行政的,配合销售总监处理。这样这位销售总监不容易乱。
三、如何管理
    1、首先:老板应该要让这位管理者,非常清楚公司的战略,公司想往哪一块发展?想用多久时间来发展?另外这位管理者,在这些发展中,不断扮演怎样的角色;
    2、其次:作为老板,要非常注重现金流,同时也得让这位管理者知道,现金流对一家企业非常重要。这位管理者,他来时,可用的资金大概是在怎样的范围,要让他清楚,不让可能会造成误差,有时会高估可用资金,这样会带来不必要的麻烦。
   3、按照战略,让管理者作规划。作规划,不要太理想化。让这位管理者,尽可能务实一点。按照规划,每周进行跟踪和沟通,要不断沟通,确认是否可操作,是否可执行。
   4、报表。要做个简易的数据报表;用报表进行跟踪,对比,公司整体的发展情况。
   5、给予信任。信任非常重要,要是不信任的话,那么这位管理者,肯定做不好。
   6、给予时间。稳一点,给予时间。让这位管理者,能够有足够的时间,进行调整。但应要有,阶段性的成果。

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