二、探索需求—提案
心态:自信、力量。没有人会把一个项目交给一个“菜鸟”,你需要足够的自信与力量,帮助你找到问题,探索需求。
原则:理由充分、目标明确、解决方案合理
过程:
1, 找到切入点。客户比你更了解自己的问题,他们需要的只是一个代言人。你需要的是找到切入点,让客户将你指引你的行程。
2, 问题需要解决的急切程度。如果客户都不想解决的问题,就不值得被解决。
3, 方案的限制条件。现状、预算、进度、用户、质量、范围、法规等
4, 提出你的方案。只有一个方案是适合用户的,如果你能够提出多的方案,说明你限制条件还不够充分。不要指望你的方案能够解决所有的问题,但要集中解决最关键的问题;在最关键的问题中产生过程中,优化最关键的步骤。
技巧:
1, 访谈:自由访谈,专题访谈。
2, Why,What,When,Who,How。多问为什么,通常一个问题问3个为什么,你就会知道他的情况了。千万不能不懂装懂。
1, 决策者意识。明晰决策者意图,最多考虑两个决策者的意图。
2, 访谈内容文档化。业务流程图。沟通的载体。易懂。
3, 放大问题:访谈,头脑风暴。
4, 化简问题:利用思维方法进行问题化简,分类法,归纳法,演绎法。你也可以将问题抛给客户,进行举手表决。
7,我是在用正确的方法正确的处理问题吗?我怎么知道我现在的方向是正确的?