认识驾驭客观规律，发挥核心团队的作用
——华为任总在研委会会议、市场三季度例会上的讲话
跟大家讲话，总的精神是怎样客观正确看待现在的困难，我们怎么度过困难时期。近期
孙总在欧美与业界主要公司的最高层领导人进行了深入交流，大家对未来的形势形成了很多
共识。应该说我们公司对未来的估计和判断与国际大公司的估计和判断是接近一致的，这样
有助于我们树立信心，进而制定正确的策略。
一、现在的困难是全行业的，核心团队要预见到未来形势的严峻性，要正确认识、掌握
和驾驭客观规律
最近，研发的一些部门提出来士气问题，市场部门也有人提出大家有劲使不出来。我
们怎么看这个问题？士气在什么时候应该好？如果士气在市场大发展、红红火火的时候才
好，艰难困苦时候就不好，那么谁来完成从艰难困苦到大发展的准备？我个人的看法是，越
在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人
和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好
的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人
讲患难知人心，就是这个道理。
大家一定要充分认识到客观规律不是随人的意志而转移的。现在是一个前所未有的困难
时期，但这个困难不是华为公司一家的，这是全行业的困难，是全球的IT业的冬天，包括国
内外的运营商、设备商，所有的都包含进去了，可以说无一幸免。当然，华为只能讲自己的
冬天，我们更多地讲自己存在的问题，因为我们是行业中的一部分，行业的大环境我们改变
不了。我们没有资格对别人指手画脚，我们要集中精力把我们自己的事情办好。
那么，这场困难是如何造成的？实际上是美国的新经济炒得太热而造成的。大家想想当
时的情况，那时好象钢铁玩完了，汽车玩完了，什么都玩完了，只有搞信息才赚钱，触网即
“发”，无“网”不胜。所有的上市公司，不管是卖鸡蛋的、还是卖鸭蛋的，只要有一
个.com，几百亿、几千亿就圈进来了。我当时就认为这是极不正常的，道理很简单，也很朴
素：人们不能吃信息，穿信息，住信息。粮食不要了，房子不要了，汽车不要了，然后人们
就富裕起来了，怎么可能？因此，在新经济理论虚拟财富的推动下，人们非理智的追捧，制
造了整个世界对网络企业的大泡沫。
戈尔以他高度的智慧与概括能力把多媒体通信简单地归纳成为信息高速公路，这种简单
的归纳使全世界所有的政府和人们清晰的理解了网络经济，把网络经济迅速地普及到大众，
于是网络经济走下神坛，由精英经济，变成了大众经济。而先行的网络公司股价暴涨，又确
实让人看见了财富。在示范效应下，大规模的投 入就开始了，持续了十几年的繁荣，这种
浪涌式的投资过剩大大超过需求，供求失衡的结果，产生了管涌和坍塌，最终因无力支撑而
衰落下来。由于这种思想的推动和群体的无意识，大家对未来的估计过于美好。这实际上背
离了社会发展的自然规律，也背离了企业生存发展的基本规律。
信息产业为什么最后会造成困难？因为消费者对信息需求是有限的，人只有一双眼睛，
一天只有短短的24个小时，而信息资源是无限的。需求的有限性和供给的无限性，是信息产
业致命的软肋，只要这个矛盾存在，信息产业的冬天就迟早会到来，冬天是必然的。
大家想想，光纤与芯片的原材料是河沙中提炼的硅。光纤与芯片的原材料资源是取之不
尽、用之不竭的，大家都拼命的投资，就形成生产供给过剩。这种需求有限而生产过剩累
积，必然导致行业的坍塌和困难，于是造成了今天的过剩和行业的困难。
网络经济与传统经济的区别集中表现在供求关系上，前者矛盾的主要方面是有效需求不
足，后者矛盾的主要方面是有效供给。而解决供给问题要比解决需求问题要简单的多。在传
统产业中，需求是无限的，资源是有限的，传统产业的宏观调控只要控制资源就可以了。比
如你已经有了一个奔驰，再给一个宝马要不要？你可能还要。这就是对传统财富的需求是无
限的，但是我们的资源是有限的，地下的石油就这么多，如果我们把中东的伐门关了，你们
家的宝马车只能用来养鸡。
传统经济的调节是通过调节资源来完成的，而信息产业中谁也控制不了资源，在我们的
产业环境中根本就没有可调控的手段，因此在这个环境中出现生产过剩以后，坍塌是必然
的。更可怕的是，尽管过剩了，还不断地还有新公司产生，IT专业和非IT专业的新人还不断
涌入到行业中，大量的资源还源源不断地投入这个领域，这种“前仆后继”，使过剩还要过
剩。全世界有相当多的国家还没有认识到这一点危机，还源源不断地把资源大规模投入进
去，因此过剩经济还将继续过剩。去年大家对IT冬天的理解还是指库存，现在库存消化得差
不多了，但市场并没有好转，所以我们要充分预见到未来形势的严峻性。
把泡沫炒大了，各种资源全部涌到IT行业来，这些都是人非理智的行为。为什么说冬天
是客观规律？首先，尽管是人的行为，但是因为我们不可能劝谁退出去，包括劝自己，因
此，也成了客观规律。现在IT行业的人收入待遇过高，其后果是所有的人才疯涌到这里；IT
行业的利润很大，所有的资金都疯涌到这里。人才、资金都跑到这里来了以后，结果传统产
业既缺少人才，又缺乏资金。我们的IT行业的成长是基于传统财富增长以后人们对生活的要
求而发展，这其中包括对信息的要求。因此，IT行业把人才大量和资金吸收进来以后，使传
统产业的发展减慢。其次，所有的人吸收进来以后，大家都在这里相互竞争，使得过剩的市
场更加过剩，价格体系还会进一步坍塌，最后经济周期的发展规律促使自然形成综合的宏观
平衡。
最近，和一些美国的朋友交流比较多。他们对新经济的想法和反映，可以说是十分担
心，美国经济现在很低落，十年内硅谷难以振兴。硅谷这次受到的打击是惨重的，“尸横遍
野”，至少有几千个亿的风险投资瘫死，美国大公司的破产才刚刚露出冰山一角。
那么，美国处于极度困难的情况下，中国能不能一枝独秀？答案是否定的。
第一点，中国的运营商不会花很多钱来购买设备。中国的电信运营商开放竞争后，只要
国家放开价格管制，他们的竞争很快会打到成本价。那么，打到成本价的公司，谁会用高价
钱来购买我们的设备？其他网络商也是遍体鳞伤，他们不亏损，也是处在很低的利润水平，
他们绝对不会用更多的钱来购买东西。当然，我们的客户回归理性对我们有一定好处，因为
华为处在一个产品质量、服务、价格都有相对优势的地位。
第二点，我们不能奢望中国企业全面、迅速和整体的信息化。从理论上看信息化很简
单，事实上很困难，难在商业模型的数字化，我们公司真正走了七、八年了，投入了数百
人，才达到现在的状况。我们走的道路如此艰难，中国的企业随随便便装几个路由器就是信
息化了？如果信息化并没有使企业竞争力得到提升，他们会很快减慢或退出建设。
把这个问题给大家讲明，并不等于大家就要带着悲观的情绪，认为公司没戏了。 如果
我们连真实的困难都不知道，就别提战胜困难了。我们需要把困难真实地告诉大家，特别要
告诉我们的核心团队，如果我们没有预见未来困难的能力，我们陷入的困境就会更加严
重。
有人说华为公司从一个小公司发展到今天的规模，是糊里糊涂、懵里懵懂就走过来了，
我接受这种说法。这种说法至少减轻了我们高层领导的压力，不要把我们压得太厉害了，我
们也不是先知先觉的，我们也犯过许多错误，包括泡沫化。但是事实上，我们走过了这十年
道路，每一次我们看见、预见的困难，我们解决的措施都刚好和时代的发展同步了，同拍
了，所以我们取得了成功了，才会发展到今天。《基本法》上为什么提出了“三个顺应”？
因为我们不能与规律抗衡，我们不能逆潮流而行，只有与潮流同步，才能极大地减少风险。
因此，我们过去有能力预测我们的成功和胜利，今天我们有能力预测存在的困难和问题，那
么度过这场困难，我们的条件是比别人优越的，是有信心的。
当前，整个全球经济在经受IT行业的痛苦，我们看清了全球出现一次泡沫化悲剧背后的
原因，看清了事物的本质，就能够根据本质的原因调整我们的策略，使我们同步世界的变
化，这样我们公司危机就会小一点。
冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是
非常危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕。我们是能够度得过去的，今年我们
可能利润会下降一点，但不会亏损。与同行业的公司相比，我们的盈利能力是比较强的。我
们还要整顿好，迎接未来的发展。
二、这场生死存亡斗争的本质是质量、服务和成本的竞争。要看到我们的成本优势。
要善于建立同盟军。
虽然摆在我们面前的困难是不能完全回避的，但是要认识到在成本问题上我们还是占
了优势，特别是与西方公司相比。首先，我们在研发成本上和国际公司相比我们只有1/3左
右，我们现在的泡沫还不是很严重。其次，我们公司现在的成长情况还比较好，所以我们度
过困难时期的可能性要比西方公司大，同时也比小公司强。 《重新认识九十年代》这篇文
章，提出了一个深刻的问题，讲IT泡沫的钱到哪里去了。90年代，美国的经济火爆得不得