“狗有狗道，猫有猫道”如何生存，如何生存下来并且能够发展（对于发展，我们会单独的篇章讨论），是创业公司不可避免的阶段，这里所说的创业公司，是普通意义上的创业公司，特征是“少资金，少关系，少项目，有激情，有技术，不甘平凡，想搞事”。
如果一个创业公司想生存下来，真是“法无定法”，这里我列举一些可以生存下来的情形的砖头，仅供同仁参考。
生存要解决的问题，是用项目、产品、服务这些东西来交换成钱，哪里的钱好赚或者容易赚，首先是我们公仆的钱，所以有关系的可以先找关系，这是中国特色，我们不需要避讳，没有关系通过关系的关系来找关系（同样，公司如何发展人脉，我们也需要单独讨论）。但是仅有关系是不够的，你要策划好名分，另外把握好需求（关于销售，我们会有个章节单独讨论）。你可以经常关注发改委网站，政府采购网站等，看里面哪些衙门有需求，侧面了解哪些地方有钱，我这里有个“分钱理论”用于解决这个问题。所谓分钱理论，是一个和客户（这里的客户是用钱不是自己私人钱的客户）共赢的理论，客户有钱想做某件事，或者客户有钱想不出做什么事，我们要努力发掘这些商机，更进一步跟进客户的业务背景，替客户发掘需求，发掘政治要求，名正言顺的搞出一些需求（当然，政治性很强的需求更好），替客户花钱，不然今年的钱不花，明年预算也很难做，所以你替客户解决了问题，那下步就是坐下来谈分钱，用钱搞项目、产品、服务。
其次是服务企业，国企或者大的企业，必然有政治，如果有需求，搞的方式是和搞公仆的理论类似的，不再详细论述了；对于中小型企业，那你要把握好需求了，踏踏实实的为人家搞好服务，有一单就坚决做好，关于口碑我们也会单独谈。最后是服务个人，服务个人是个好事，但是大部分国人穷阿，建议挣富人的钱，如果赚普通百姓的钱，也要对得起自己的良心，给人家解决好需求，同样提高认识，做好口碑。
以上所有的服务你都可以看出，最好是你有相关业务背景或者经历，或者你的合作伙伴有类似的经理，你必须有些想法或者有些关系、有些经历。当然你想出来创业，肯定是有些想法了，好好把握客户的需求痛点，解决痛点，类似解决我们创业的痛点一样。任何需求，你搞多了，你就是行业业务专家了，企业的生存首先要求你必须作为业务专家。
另外创业公司要生存，就要做好充分的准备，首先我们放下我们高贵的头颅，虽然我们可客户是平等的，但是该装孙子或者当孙子的时候，你就要根据需求勇敢的当孙子；“不会当孙子的同志，永远当不了爷爷”，要生存我们就要牺牲，可能是我们暂时要牺牲所谓的自尊，特别是技术人员，总放不下，不能舍得，比如打招呼称呼“您”和你有什么区别呢，为什么不能用“您”；比如为什么不能俯下身子，表达我们想搞好服务呢；换一个角度，为了公司，为了自己的员工同事，我们也需要抛头颅，洒热血，完成原始生存路上的罪孽，如果可以叫罪孽，那罪孽就让我们这些创业者努力的抗起来吧。
其次我们要做好艰苦奋斗准备。我们创业的路上，选的服务、
产品、行业都可能根据我们接触的客户而发生改变，因为我们要生存，所以我们要艰苦奋斗，在与客户接触过程中，得到的不仅仅是生存的经验，同样通过艰苦的磨练，我们的意志，对社会的认识，对事物的认识，对个人方法论的形成也是在这个生存的过程中逐渐建立和完善的，为了生存，就要保持一个开放的心态，“活下去”就是我们的最大的胜利。
你也可能你说，我真的没有关系（诚然我们大多人没有那么多关系），那就要分析我们当前是有什么，仅仅热情是不够的，创业是个漫长的路程，你的热情会不经意间燃烧贻尽。如果你除了热情一无所有，那目前不适合单独创业。
附：
我们这几年是如何活下来的：我们没有关系，我们不知道我们要做什么行业，我们仅仅是一帮IT从业者，因为手头有一个项目，就开始了所谓的创业，我们不停的转换我们的行业，几年下来，终于找到了一个可以生存一段时间的行业。我们仍然为我们的生存感到压力，但是我们已经有所积累（人脉、技术、业务、管理、销售等等），我们已经开始淡定，我们已经更加自信，因为我们已经更认知我们的这个国度社会，更认知该行业的需求。（本文同样草稿，我有时间会进步描述清楚，但是无论我写的如何详尽的失败和成功，对你都不会产生大影响，“Just
干 it”，请谨记创业法则之根本“法无定法”，电池没电了，不能继续修订了，亲们，晚安）