第七章企业并购的陷阱
为了治病救人，可以移植手、脚，甚至心脏，
但决不能给病人强加一颗头颅。
企业并购：
一加一到底等于几？
企业并购——买最好的，还是买最需要的？
Borland——花钱买麻烦的"软件野人"。
Office——企业并购的一面"镜子"。
案例：被咬死的法国人：Borland和Philippe Kahn
起初，Borland International是高科技的"斗兽场"，汇集了一群自称为"软件野人"的家伙。他们无视规则、放荡不羁。他们的带头人是肥胖的Philippe
Kahn,他是一个法国人，创办该公司时尚未获得美国绿卡，而且启动资金也少得可怜。在头几年中，Borland似乎一帆风顺。但对于野人来说，他们的麻烦在于胃口太大。他们会坐在餐桌旁，从半熟的后腿上撕下一块肉，不经细嚼就迅速吃掉。这种坏习惯加上Kahn的法国文化背景，为以后的悲剧埋下了伏笔。面对软件界最大的青蛙(dBASE),这个法国人野性大发，妄图吞下任何文明人都会认为非常难吃的两栖动物，以至于被噎死。
Borland在业界的第一次登台亮相是在1983年11月发布Turbo Pascal。Turbo Pascal是Anders
Hejlsberg的COMPAS Pascal在DOS和CP/M平台下的后续版本，由Borland公司发行。它的售价在当时来说低得出奇：仅49.95美元，仅是其他同类产品的十分之一。只通过这一招，Kahn搅动了市场的价格体系。以后，Kahn曾反复运用这种策略。对于用户来说，更让他们高兴的是产品的功能：Turbo
Pascal在后来称做集成化开发环境中集成了编辑器、调试器和编译器。该产品取得了巨大的成功，至今Borland仍然主宰着基于Pascal的开发工具市场。
Turbo Pascal在另一方面也取得了突破。它是同类产品中第一个越过软件发行渠道，直接销售到客户手中的产品。《BYTE》杂志的读者看到Borland的整版面Turbo Pascal广告后，将50美元直接寄给该公司进行购买。Borland的营销妙计预示着高科技中无时不在的"角力''的开始：公司可以越过中间商，直接满足客户需求或者通过发行系统销售，并迅速吸引为数众多的潜在购买者。
与前述的"斗兽场"相对应的是，Borland以"兄弟屋"(导演托德*菲利普的第一部虚构情节影片)的方式上演了一出恶作剧来获得到广告版面，这段历史己经载入了产业传奇当中。当Turbo
Pascal接近完成时，该公司忽然发现自己只顾潜心开发，但缺少在《BYTE》上做广告的资金。为解决这个难题，Borland公司邀请《BYTE》杂志的广告版面推销人员参观公司，并且和Kahn会晤，讨论广告的投放问题。当推销员在Kahn的办公室外等待的时候，"无意中"听到公司总裁和另一家竞争杂志的推销员的关于Borland公司的广告投放计划，事实上，这个推销员是Borland公司雇员伪装而成的。作为随机应变的推销员，《BYTE》杂志的代表答应：如果Borland公司愿意改变它的广告投放策略和"重点"，《BYTE》杂志就可以做出如下让步，即允许Borland公司在《BYTE》(《BYTE》杂志也许是20世纪70年代和80年代，微型计算机工业最受荨重的出版物，1998年停止出版，不过，该杂志的在线版本仍然存在(http://www.byte.com))上投放广告而不需要支付预付款。Borland公司高兴地同意了，不可能完成的任务完成了！于是Borland创造了这段传奇般的历史。
Borland公司推出Turbo Pascal后，继续成功发布实用工具和程序，包括键盘宏产品、低端数据库、更多的语言，还有最著名的Sidekick。Sidekick是第一款拥有TSR技术的（TSR，Terminate
and Stay Resident)产品。TSR利用了DOS中的一个奇怪特性：机器关闭后，计算机仍然允许Sidekick驻留在内存中。按组合键能调出该产品，它将在当前应用程序的窗口中出现。Sidekick在一个小巧的包中集成了编辑器、计算器、电话拨号程序以及其他一些实用的工具，让用户提前享受了多任务软件环境下的乐趣(TSR的生存期很短。这类软件与其他软件的兼容性不好。在系统中载入多个TSR程序会频繁导致系统死锁和崩溃)。
Borland的成长归功于Kahn对媒体的巧妙经营。除了对PC出版社在出版方面极尽甜言蜜语之能事外，他还是一位受人喜爱的编辑和作者。Kahn能吹奏萨克斯管，是空手道黑带级选手、善于引经据典，他似乎总与一些具有新闻价值的闹剧有缘，如参加1984年COMDEX商贸展示会上Borland的疯狂宽外袍晚会。他还具有能惹怒比尔*盖茨的胆识与才能，新闻界称赞他是一位优秀的斗士。
能体现Kahn说服能力的一个例子是，他说服《PC Magazine》将一款不太重要的TSR拼写和辞典工具Turbo
Lightning放到封面上进行宣传（实际上，在短时间内，Borland公司内的每一个产品都冠以"Turbo")。封面配文是一篇让人窒息的文章，讨论Turbo Lightning如何给拼写带来一场革命(这篇文章的作者、权威评论家Paul
Somerson在几年之后，仍然为此觉得后悔)。
Kahn还很快向终端用户承诺：当Borland完成对软件世界的征服后，他们也将分享胜利的果实。他在20世纪80年代中期，以遣责软件的高价而闻名。他主张软件应当像"书籍"一样便宜，而且将Turbo
Pascal的价格作为未来软件价格的一块敲门砖。可以想像，一石激起千层浪，一时之间，Philippe Kahn成为软件业中最受欢迎的人。
野蛮征服
Borland为树立一流公司形象的第一次有效行动是在1987年收购Ansa及其Paradox数据库。现在植入Corel
Office套件中的Paradox首次发布于1985年，它从未为它的创新设计和突破性的性能而得到应有的荣誉。该产品第一次受到关注是它在PC关系数据库中引入范例查询（QBE，Query
By Example)技术。Paradox用户不必输入一条长而晦涩的查询，只需在屏幕的数据库图像上，选中复选框就能迅速调出记录，然后保存这些可视化查询，以备后用。这种功能结合强大的创建表单和脚本功能，使该产品成为Ashton-Tate的dBASE和各种不同Xbase产品的有力竞争者。该产品经常成为评论和竞争分析中的首要产品，而且Paradox
3.0发布时，它被看成DBMS桌面市场上的"最佳产品"。
按Borland公司的观点，更有利的事实是，该产品不能轻易被克隆。Paradox脚本语言在Paradox环境下处理查询、报告和窗体等"对象"，并能抵制反编译技术。另一方面，Paradox授予第三方足够的使用权限，允许他们开发工具软件并扩展该产品。功能、价格以及第三方推动力的结合，使Paradox开始侵占先前被Ashton-Tate和Xbase同类产品所占领的市场。1991年，Borland公司接管了Ashton-Tate公司，当时，Paradox占有约三分之一的PC数据库市场。相当有趣的是，Borland公司将Paradox的价格保持在695.00美元，也就是当时高端数据库产品的平均价格。似乎软件"野人"也愿意效仿"文明人"的方式，只要这种方式对他有利。
收购Ansa和Paradox后，Borland又从以WordStar（Seymour
Rubinestein认为他无力再Lotus及其市场主导产品1-2-3电子表格竞争时，决定出售Surpass。如我们所知，Rubinstein首先将该产品提供给MicroPro。当时公司的总裁Leon
Williams对于这次收购征求我的意见。我表示反对，我感到MicroPro销售字处理软件已有太多的麻烦，尚无余力与Lotus竞争。事实又一次证明了我的正确性，尽管理由并不准确）出名的Seymour Rubinstein的手中购买了Surpass电子表格，然后将它改名为Quattro,以同样的"野性"进入电子表格市场。作为公司"火拼"式策略的一部分，Kahn针对Lotus发起了所谓"升级竞争"的促销活动，此时的Lotus推迟了1-2-3的新版本3.0的发布。"升级竞争"的方式是向其他公司的用户降价提供自己的产品，即公然改变用户当前的使用产品。这是一条一石二鸟之计，因为这种升级不但增加了本身的用户数量，同时削减了对手的用户数量。Quattro的价格开始时低于电子表格的平均价位495.00美元，但对于Paradox却没这么做。在Borland的促销手段中，"升级竞争"一直是锐利和有效的武器。一旦捕捉到机会，Borland就会定期祭出此策略。在"野人"手中挥舞的、致人于死地的价位策略以及"升级竞争"的伎俩都成了可怕的武器。但更加"文明"的武士同样可以运用这些武器，Borland将来就会明白这一点。
1991年，依靠不断增长的销售量，Borland的年收入超过2亿美元。Kahn此时雄心勃勃，寻求征服新的领地。这一次，他的凶猛眼光盯上了Ashton-Tate，这是一家正遭受创伤的公司，似乎正是征服的良机。于是野人与猎物之间的谈判开始了。唉，一群善于言辞的人庆幸看到了野人的到来，于是说服他以Borland高达4.4亿美元的股份交换一度辉煌的Ashton-Tate，这无疑提高了Ashton-Tate的身份。
事实证明，收购Ashton-Tate是赔本买卖，它绝不值Kahn所开出的高价（也许2亿美元左右才更实际)。该公司的"镇山之宝"dBASE
IV是一个丑陋的青蛙，不久之后就变得毫无生气，Ashton-Tate的其他软件也同样像丑陋的癞蛤蟆一样。它的字处理软件MultiMate陈旧不堪，销售工作也是半死不活。它的ChartMaster家庭产品同样如此。还有一个无人过问的桌面出版程序Byline。Framework是一段较出色的代码，但集成化的短暂时机基本上已一去不复返。Ashton-Tate的Mac产品并不糟糕，但1991年的形势表明，Windows将把Macintosh软件市场挤到一个小角落，Kahn也无兴趣对它进行投资。归根结底，Borland花费4.4亿美元购买到的只是dBASE用户的邮件列表及其所有用户，而且当开发人员摒弃dBASE、投身于Xbase或Borland自己的Paradox时，这些用户也在逐渐流失。
让问题更加恶化的是，微软用1.73亿美元收购了FoxSoftware及其FoxPro产品线。FoxPro被认为是最优秀的Xbase克隆产品，许多人认为，如果Kahn希望参与dBASE市场的竞争，这才是必须购买的产品。Fox的软件速度快、稳定、技术领先，而且用于购买Fox的资金可能比用于购买Ashton-Tate的资金要少得多。大部分dBASE市场已经偏向于FoxPro，Borland要遏止这种趋势，必须依赖强有力的手段。
从职员士气和公司建设的角度来看，这是一宗相当"野蛮"的收购。在Borland接管Ashton-Tate的那天，Kahn以法国人独有的"机智"和"细致入微"的理解力，决定飞抵Ashton-Tate的总部（加利福尼亚的托兰斯），以便亲眼看到正式成交的那一刻，将Ashton-Tate公司的标志从建筑物上降落并保存起来。根据Borland公司内部对重组的简报可知，在Borland王国内，Ashton-Tate的员工被当成二等职员。毕竟对于野人来说，当他们昂首挺进被征服的领土时，他们是不会和蔼可亲的。
被征服的臣民以特有的方式表示他们的"感激"：不断进行小破坏活动、毁坏客户数据库、迅速离开公司到别的地方谋职。在走向衰落的过程中，许多人打电话给dBASE重要人物和有影响的人，倾诉所发生的一切变化。整个过程的最后，在迅速萎缩的dBASE联盟中，这些情况使开发人员本来就脆弱的神经更加脆弱。
购买dBASE还在Borland内部产生了定位上的冲突，这与几年前MicroPro遭受的定位冲突相似，即WordStar与WordStar
2000之间的冲突。在这两个产品之间不存在简单自然的技术协作方式。由于它们创建应用程序的方式大相径庭，所以根本无法将它们融合成一个产品。同样地,Paradox开发团队对dBASE不闻不问，继续专注于自己产品的开发。从感情的角度上看，Borland职员将dBASE看做来自地狱的数据库。Borland曾经试图构建一个dBASE兼容产品（对，按习惯应该命名为Turbo
Base),但是最终取消了，按Kahn的话说，其原因是"dBASE是一种肮脏的语言"。
从Ashton-Tate方面讲，许多留下来的职员也无兴趣来关心"肮脏、陈旧的"dBASE，对该产品的前途也感到茫然。虽然在接管前发布的新版本1.1修正了1.0中的许多漏洞，但dBASE已不再具有与兼容产品同台竞争的实力，而且其中并不包括备受期待的编译器。许多人似乎己经清楚认识到，在Borland中，作为一个职员，如果希望生存下来并取得成功，投身于Paradox营销和开发才是正道。让事情更为棘手的是，客户和开发人员的兴趣日益转向基于Windows的数据库的发布。
Borland最后制定的定位策略只是让形势更加恶化。在它的策略中，dBASE已定位为"高端"产品，而Paradox却重新定位为"终端用户"的数据库。不过，Borland并没有改变Paradox的价格，来与它新的终端用户定位相匹配，而且Paradox开发联盟永远不会为了学会一门已经决定不予理踩的语言而浪费控制该产品所花费的时间。相反，当Borland即将发布Paradox的下一个版本时，Paradox开发联盟礼貌地要求Borland邮寄他们想要的列表，同时继续他们的工作，根本不关心Borland手中的dBASE。
dBASE联盟感激Borland的定位策略，但对实际行动更感兴趣。如果Borland准备坚守dBASE市场，就必须尽快制定一个发布高质量、具有竞争性产品的断然措施。在Borland运作dBASE期间，这种事情没有发生，也不可能发生。尽管对公众的声明与之相反，但不久以后，事实表明，Paradox才是Borland的掌上明珠。对于Paradox的数据库产品，Borland策划了大量宣传广告、投入了大量资金。新版本Paradox的发布始终如一地比新版本的dBASE早，声势也更浩大。dBASES是被Borland看做是公司丑陋的继子。
1992年，dBASE开发联盟由于惧怕他们赖以生存的产品会退出市场而变得狂躁不安。在1992年的开发人员年会上就可以看出这一点，当时，在产品演示期间，dBASE与会者对着dBASE
IV 1.5的产品经理大声叫嚷。1.5版本在1988年就已经非常流行，但到了1992年，它却是另一个几乎一模一样的产品，而且仍然没有包含编译器。以前Ed Esber的经验告诉开发人员，引起公司注意的最好方式是制造小型骚乱，虽然Borland是一个比Ashton-Tate好得多的公司，但人们在压力下往往心神不定。Borland的职员通过扩音器才将骚乱的人群平息下来，站在dBASE一边的人怀着愤懑的心情回到家中。dBASE
IV 1.5这一升级版的销售令人非常失望，更加速了用户向微软FoxPro和其他处Xbase产品的转移。
面向所有对象
同时，Philippe Kahn也与所有野蛮人和异教徒有着共同之处：像《神曲》描述的一样，也有自己信仰的"真理"。对于他来说，"真理"托身于面向对象编程得以昭示。受其影响，Kahn改变了想法，决定将他的新真理揉入到所有Borland产品中。以后，所有这些产品都将大量的对象集成到了它们的方方面面。
Kahn转变的结果是在1992年和1993年举行的宣传活动。这次宣传的主题是告诉Borland的代理商和客户对象有多么奇妙、在软件中运用对象将带来人性化的优势。困惑的代理商蜂涌到全美各地的学习班中,学习Paradox和Quattro中所运用的最热门技术，这是他们第一次接触封装、多态性和继承等面向对象概念。此次活动不能称得上成功，因为那些稀里糊涂的学员仍然一知半解，而对于那些保持清醒的人来说，他们的言论只是一种消遣罢了。
谈到00P，那么，到底它的准确含义是什么呢？Software Design Consultants (即SDC，http://www.softwaredesign.com)的Terry
Montlick在"什么是面向对象软件"的讲座中，对此作了解释。下面是部分摘要：
"对象是一个'黑匣子'，它能接收和发送消息。'黑匣子'实际上包含代码（计算机指令序列）和数据（指令所操纵的信息）。从传统上讲，代码和数据是分离的。例如，在C语言中，代码单元称做函数，而数据单元称做结构。在C中，函数和结构一般是不连接的。一个C函数可以作用于多种结构类型，而且多个函数也可以作用于同一个结构。
对于面向对象软件，却并非如此!在OO编程中，代码和数据被合并到单个不可见实体——即对象中。这样做有很多的优点，稍后就可以明白。不过，首先，先解释为什么SDC将对象比做'黑匣子'。面向对象编程的一条主要原则是：作为对象的用户，永远也不必了解匣子里面有什么！"
因此，许多Borland软件的潜在购买者的推论是：第一，Borland软件是黑匣子的形式出现；第二，打开这些黑匣子可能有危险。
围绕除了程序员外的所有人都难以理解的技术，开展以宣传商业软件为目的的策划活动本身就是荒诞可笑的。不过，对那些刚刚开化的人去鼓吹宗教式的谦虚是很困难的。但是，Kahn并没有停止自己的宣传。他开始密切监督Borland的产品开发过程，尤其是着重关注那些尚在试验室中的Windows版本Paradox,以确保它坚持那些已被市场排斥的"正统观念"。Kahn亲自参与其中，保证产品拥有足够的面向对象功能，包含正确的"方法"。当然，作为一个刚开化的人，他也让产品穿上适当颜色的外衣。在这种情况下，原计划的发布日期被推迟，Windows版本Paradox的发布日期从1992年早期推迟到1993年。
对于新进化的人来说，通常的反应就是为自己的进步树碑立传，Kahn也决定为自己打造这样一个永恒的纪念性标志。这就是崭新的投资1.2亿美元、坐落于加利福尼亚的综合办公室，公司中喜欢开玩笑的人将之戏称为"凡尔赛"(法国著名的宫殿，以富丽堂皇闻名于世)。观察家指出，该办公楼的设计有点儿像坐落在华盛顿州雷德蒙的微软办公楼。很多人对此次投资的必要性感到怀疑，因为dBASE
IV销售不佳，公司的收入并不是滚滚而来。
另外，音乐也成为膜拜仪式的一部分。Kahn这个业余萨克斯选手和爵士乐爱好者筹备发行音乐CD，用来表现他本人及其他爵士爱好者的音乐才华。发行这些CD的开销约为300000.00美元，而且也没有带来引人注目的盈利。同样，对这笔开销的必要性，许多人也提出了质疑，因为Borland的股票从每股86.00美元下滑到每股约5.00美元（那些购买CD的人表示，这些音乐"让人觉得有趣")。
面对盖茨的野蛮人
正当Philippe Kahn陶醉于面向对象技术时，微软在1991年发布了它的Office套件，零售价格约为495.00美元。这在商业应用市场，对竞争对手的打击立竿见影。微软的Office并不算一次精心策划的计划，它只是微软为了惩罚Borland而作的一次尝试。因为Borlan经常针对软件对手，发布具有竞争性的升级版本。当这一套件第一次发布时，Borland、Lotus和,WordPerfect等公司声明它们充分相信购买软件应遵循"最佳血统"理论（即顾客要购买具有良好历史传统的产品）。客户一方也表示，他们不愿购买由拙劣软件拼凑而成的套件，而宁愿从最优秀公司选购最优秀的产品，并且凭借Windows和自己的灵活性，根据自己的需要获得应用程序之间的任何集成。
这一理论的惟一问题在于，市场竞争中根本没有最佳血统产品。微软恰恰知道这一点。虽然Quattro总是受到新闻界的好评，而且总是在与Lotus 1-2-3短兵相接的战斗中取胜。但与顶级产品微软的Excel相比，却几乎总是处于下风。WordPerfect的修补版本、第一款基于Windows的字处理软件坐上了该类软件的第三把交椅。第一把交椅和第二把交椅常常由微软的Word和Lotus的AmiPro拼得死去活来。微软的PowerPoint和Lotus的Freelance为商业图形演示之王而你争我斗，而电子表格和字处理软件是用户决策中的最重要因素。因此，优势在微软一方。
Borland与WordPerfect都试图用集成了各自有竞争力产品的办公套件来发起反击（也将SPC的不再风光的Harvard Graphics放到了套件中），但它们均没有成功。这在情理之中，因为新套件缺乏微软Office的集成，更重要的是，它们是二、三流程序的软件包与一流的竞争者进行抗衡，结果可想而知。Lotus也面临相似的问题。Windows版的Lotus
1-2-3(包括AmiPro、Freelance、Approach等套件）在市场竞争中，从未染指冠、亚军，总是屈居季军（Lotus作为以前该领域的霸主正陷入极度衰败中）。AmiPro有时也会取代微软的Word，但是，毕竟Lotus是一家电子表格软件公司。Freelance通常会在综述排名中紧随PowerPoint之后，但是，尽管套件中的数据库Approach是一个优秀的产品，却不是那么有名，对整个软件包的可信度贡献不大。
野人帝国的衰落
面对着价格和功能上的劣势，Quattro、WordPerfect、Lotus 1-2-3以及其他软件的销量开始下滑。由于受挫于"文明化"的行为，Kahn重操"野蛮人"策略。Borland发起了一系列笨拙的促销活动，这些活动旨在遏止Quattro在销售上的溃败。事实上，Borland最终是适得其反，毁坏了自己产品的可信度。
第一次灾难是Quattro的"WinDOS"包。这次促销是Kahn的主意，他不顾市场部的激烈反对，执意推出此次促销活动（市场部人员担心此次促销会让市场迷惑不解）。在同一个WinDOS包中既包含Quattro的DOS版本，也包含它的Windows版本。推出此软件包后，销售情况很快表明，Borland中持反对态度的人的预言是正确的：WinDOS包在潜在用户中造成了不小的混乱。一些人认为，WinDOS"产品"是Windows和DOS的混血儿。一些人认为，它是与Windows相似的DOS产品。还有一些人认为，它是运行于DOS的Quattro中包含Windows版本。许多人猜测此软件包中包含两种产品的完整版本。
除了造成混乱外，事实证明，此次促销还充当了销售"杀手"。对Quattro的Windows感兴趣的人对DOS版本毫无兴趣，反之，对DOS版本感兴趣的人对Windows版本也漠不关心。许多人利用Borland的慷慨，利用不感兴趣的Windows版本或DOS版本帮助朋友和邻居来处理他们的电子表格。正如一位观察家指出："WinDOS的角色仿佛就是竞争性升级产品的有害双胞胎"。促销活动很快被取消，同时，Kahn本着"Le
Roi(法语的国王)永远不能犯错"的精神，解雇了几个事先反对此次营销惨败的市场部人员。
WinDOS之后就是一系列大降价，以此结束了这次促销活动。虽然早期的一些降价暂时促进了销售，但随着市场明白了Borland的超低价格走向，这种销售攀升势头也嘎然而止。此时的价格是29.95美元，而几个月前的定价是495.00美元。这时的定价已达到了最低点。实际上，Borland在整版彩色广告上宣称"QuattroPro——
以Hyundai(现代，韩国品牌）的价格提供Mercedes(奔驰，德国名牌）"(当我担任市场顾问时,曾经多年使用Lexus/Hyundai比较作为定位产品时可信度价值的一个例子。我很吃惊地发现，一家大公司策划这类广告实际是极其愚蠢的)。显然，Borland没有意识到，以Hyundai的价格提供Lexus的这种人通常被叫为"Vinnie"，即手腕上戴着5块瑞士劳力士手表，而且有一车的廉价TV可以出卖。人们质疑为什么Borland以超低价甩卖Quattro,或者认为公司在取消该产品前对产品在进行清仓。此时，购买Quattro的兴趣转变成为怀疑。
使事情进一步复杂化的是，随着Quattro市场的下滑，Borland发现与之相关的美国渠道也急剧萎缩。在Borland公司中，Quattro常常充当了为招揽顾客而削价出售的产品。作为一种鼓励手段，以确保发行商和代理商销售更多对Borland有利的但价格较低的数据库产品，而削弱其他数据库产品的销售。随着电子表格的销售和利润率的下降，发行商和代理商决定减少Borland数据库产品的进货，而希望对库存产品获得更大的优惠，这一切都在严重冲击Borland的底线。
同时，微软宣布将在1992年11月发布人们期待己久的Windows数据库Access，整整比Borland的Windows
Paradox提前了3个月。这的确令人奇怪，因为微软曾经中断了早期的工作，Windows产品的一切开发工作都是从零开始的。而Borland趁着面向对象的东风，已经决定在"适当的时候"发布Windows版本的Paradox，但这一"适当的时候"不应该晚到1992年吧？
微软还告诉每个人，新产品的初始定价为99.95美元，而且将作为微软Office套件的一部分。Borland立即开始痛苦地呻吟，但却很难引起人们对该公司的同情。不正是Borland将Paradox定位为"终端用户"产品的吗？这也是微软定位Access的方式，它让Fox产品线作为高端"开发人员"产品，而且Borland为入门DBMS制定695.00美元的价位似乎有一些昂贵。
人们还记得，在Borland购买Ashton-Tate之前，它已经针对以前的竞争对手发布了具有竞争力的升级程序，为dBASE用户提供Paradx的lite版本，售价仅为149.95美元。情况似乎是，如果软件野人想要挥舞价格这把利剑，他们就要明白这是把双刃剑。
Access 1.0在11月份如期发布，而且受到普遍好评。该产品缺少一些开发人员推崇的功能，但作为首次发布的版本，它却令人惊奇地稳定，借鉴了Paradox的诸多易用功能，价格也定位适当。它还集成了微软Vissual
Basic的特别版本，开发人员在用新产品开发应用程序时，可以充分利用他们掌握的现有技巧。
与Borland遇到的情况类似,Access的发布在微软内部也触发了一场定位之战，但微软能够圆满地解决Access与FoxPro的关系。FoxPro的收购非常友好，以前的Fox职员受到良好待遇，他们拥有微软的股票并得到现金。总体上讲，这些职员能愉快地与微软职员合作，并参与新数据库的开发工作。例如，他们帮助在Access中集成了Fox的优秀"Rushmore"技术，这是一个二进制索引系统，可以提高数据查询和数据读取的速度，提高了Access对于Paradox的竞争力。尽管几年来，Access占据微软营销中的最大份额、吸引了最多的PR关注，在Fox追随者中也产生了一些不满，但FoxPro仍然定期得到更新和改进。这有助于慰藉受伤用户的心情，而且重要的是，这样做可以保持dBASE联盟（至少是对于Fox这部分人来说）不至于投身于其他产品。
1993年1月，Paradox的Windows版本1.0终于在千呼万唤之下面世，初始定价为129.95美元，与微软的定价策略恰恰相反。与Access不一样，人们对它的第一反应各种各样。Windows版本的Paradox有严重的内存管理问题，同时存在许多漏洞(如果已经阅读了第5章，这些话听起来似曾相识)。开发人员要求和希望在产品中加入的功能（如宏、引用完整性检查以及数据字典）均不见踪影。对产品的述评客气但并不热情（毕竟Philippe
Kahn不是Ed Esber)，很多人主张用户等到下一个版本再来购买。该产品的销量令人大失所望。
从Paradox开发人员的角度看，他们面临一个更大的问题。Paradox的Windows版本的确非常面向对象。事实上，正因为如此面向对象，所以，它变成了一个全新的系统。在Paradox中开发应用程序意味着要从零掌握一门新的脚本语言。现有的应用程序不能移植到Windows版本上，而必须完全改写。Borland现在有3个互不兼容的开发平台：dBASE、DOS平台的Paradox以及Windows平台的Paradox。只有DOS平台的Paradox声称为"最佳血统"，但是现在的DOS市场已迅速萎缩。
谈到DOS平台，虽然Borland发布了Windows版本的Paradox.但也发布了新DOS版本的Paradox。与前一个版本相比，它在很多方面具有实质性的改进，但仍然缺乏我们期盼已久的一些关键功能。它还开发了Turbo
Vision版本，不过，面向对象的新接口需要对以前的应用程序进行大量的改写。同时，旧脚本语言也有新的面向对象版本。接着，Borland推出了Object Vision，这是一种数据库，但实际上却又不是。一些开发人员认为，所有这些对象实在难以掌握。
面对这一窘境，开发者联盟犹豫不决。如果改写应用程序，重新学习新知识，也许进一步研究Access，甚至FoxPro更有意义。微软的确销售了大量的Access和FoxPro，而且与Borland不一样，微软公司似乎运转良好。对于开发人员来说，这是一个重要的考虑因素，因为他们不希望提供开发工具的公司破产，让他们及其应用程序成为无援的孤岛。一些人持观望态度，一些人断定微软才是归宿之所在。
当年的后期，Borland发布了Windows平台的新Paradox版本，它更正了以前的许多漏洞，但学习难度和改写问题仍然存在。同时，Borland的财政状况继续恶化。更多的开发人员离开了Borland阵营。
同时，1993年1月，微软也发布了第一个Windows的FoxPro版本，也受到了广泛的好评。从dBASE移植到FoxPro及其他兼容产品的进程加速了。在1993年3月，Borland发布了dBASE
IV 2.0。dBASE IV 2.0不包含编译器，但也可以单独购买该产品。它是一个不错的产品，但是与DOS平台的联系越来越少。也无人对编译器上的小技巧感兴趣。而且，dBASE的Windows版本又在何处呢？更多的dBASE开发人员脱离了Borland的怀抱。更多的Paradox开发人员也离开了，因为他们相信这正是离开这艘即将沉没的大船的时机。
1994年，Borland终于发布了dBASE的第一个Windows版本。Borland与Ashton-Tate完完全全同样愚蠢的是，该产品中也没有编译器，而且这个产品难以使用和掌握。Paradox、dBASE和Quattro的销售继续下滑。此时，脱离Borland的dBASE和Paradox开发人员从涓涓细流变成了不可逆转的潮流。
眼看无望收复自己的领土，Borland于是从一家小公司Arago购买了一款Windows dBASE兼容产品，在自己的Windows版本dBASE发布不久就发布了这款产品。与自己的第一款Windows版本dBASE不一样的是，这是一个稳定、高性能的产品，它拥有开发人员所希望的所有功能。难以置信的是，它甚至还包含一个编译器。此时，Borland公司销售和支持的有两款互不兼容的Windows
dBASE产品、一款DOS dBASE、一款DOS Paradox,还有一款Windows Paradox。是否会产生混淆己无关紧要，因为越来越少的人购买任何Borland的数据库。Borland公司处于崩溃的边缘。而且面对如此处境的公司，很少有人愿意在它的开发工具上投资。
这时的Borland野人己难以控制。1995年的一场"部落起义"导致Philippe
Kahn离开了自己创建的公司，但仍持有主要股份。Borland立即尽快抽身退出商业应用程序市场，将Quattra和Paradox卖给了Novell。然后，Corel从Novell手中购买了WordPerfect和PresentationPerfect，将它们与从Borland获得的产品集成在自己的办公软件包中。然后，Corel试图销售二手产品套件来直接与微软对抗，因而损失了上百万美元。
Borland于是将公司名称改为Inprise。市场上一半的人认为该公司叫Imprise(直译为关押）。当他们发现自己弄错了时，通常会露出很滑稽的表情，因为他们要尽力纠正发音，以求正确说出"Inprise"。一段时间过后，每个人都厌烦了这个让人觉得口吃的名字，于是，"Inprise这个名字又改回到"Borland"。
公司还决定重回开发工具和语言之路。尽管由于Turbo Pascal早已被淘汰，但Borland仍然成功将"年久失修"的Turbo
Pascal转换成一款出色的开发应用程序，把它从万丈深渊拽到了平安大道上，并将该软件命名为Delphi。2001年，Borland的收入上升了16%，达到2.21亿美元，与1999年相比，利润攀升了11%，达到0.23亿美元。2001年年底，Borland持有的现金接近3亿美元。
Philippe这个野人己不存在，但Philippe Kahn却仍然雄心勃勃，他又创办了StarfishSoftware,这是一家结合人们已经忘记很久的Sidekick程序与无线技术开发业务的公司。该公司于1998年以4亿美元被Motorola(摩托罗拉）收购。Kahn然后离开公司，创建了另一家新公司，名叫LightSurfTechnologies。据说，近来，他的公司的运作平稳。