房地产年终奖丰厚，移动互联网功不可没
文/王易见
“2012年你拿了多少年终奖？”------这无疑是网友近期关注最多的话题，由于行业、企业、职位不同，大家拿到的年终奖差别必定会很大，那么究竟哪些行业在蛇年春节“笑得最欢”呢？
据统计，银行、电信等行业一直是国家的“朝阳产业”，年终奖相对较高，普通员工几万，高管十几万是家常便饭。不过，相比之下，房地产行业的年终奖可能更为丰厚，去年年底，绿城集团给2012年冠军销售员派发500万元红包引发了社会的广泛关注，如此慷慨的年终奖，无疑拉高了外界对房地产年终奖的期望值。
房地产游戏规则：销量决定奖金
当然，并不是说每个房地产从业者都有能力获得如此高的年终奖，但最近几年房产行业走势相对平稳，没有大起大落，这决定了其年终奖整体水平不会太差。而且，相比其他行业，从事房地产行业更容易“致富”，一般情况下，银行和电信行业只有高层能拿到丰厚的年终奖，而房地产行业不同，除高层以外，一个普通的售楼小姐如果能卖出足够多的房子，依然可以拿到不菲的奖金。
当然，并非所有的售楼员都能成为金牌售楼员，尤其去年房地产行业的走势并不像往年那样波澜壮阔，相反还出现了一段时间的萎靡，所以，在这种情况下更能考验出一个售楼员的水平。
一个优秀的售楼员能准确把握消费者的需求和心理，尤其在消费者感到盲目和彷徨时，他能迅速的找到突破口。当然，至于销售途径方面，优秀的售楼员不会坐等用户上门，相反，他会用尽各种手段卖房，包括时下火爆的移动互联网，因为相比传统的销售模式，这种创新的销售模式对消费者更有杀伤力。
移动APP对房地产的意义
刨除房子本身的质量、环境等客观条件之外，销售模式、宣传渠道将成为决定房产销量的重要因素，移动互联网就是一个重要渠道。近年来，移动互联网发展迅猛，对很多传统行业产生了巨大的影响，最典型的如汽车行业和房地产行业。
以房地产为例，包括安居客、搜房、九九房、新浪乐居均推出了基于手机平台的移动APP，这些APP可覆盖至苹果和安卓的智能手机，随着智能手机的普及，这显然会成为房地产行业的全新增长点。
对一个优秀的售楼员来说，他可以在这些APP上将优质房源展示出来，吸引消费者关注，因为房源的质量也是消费者最关心的焦点问题。为了提升房源质量，几家公司都做了不懈的努力，其中，像安居客推出的好盘直通车更能将房源质量提升至最佳，因为它执行按真实点击效果付费的模式，如果你上传的并非优质房源，你的付费很可能得不到回报。当然，安居客是一个典型，其他几家也做的还行，只是在房源质量方面，还有待提高。
同样，对一个优秀的售楼员来说，这样的APP也是不错的宣传平台，他可以利用这些APP来拓展自己的名声，例如安居客的经纪人评价功能可以让优秀的售楼员脱颖而出，优先获得用户的青睐。所以，如果你想得到更多的客户，就必须为客户提供尽可能满意的服务，同时，在这些房产APP上充分展示自己在的业务能力和素质。
不难看出，移动互联网对房地产的意义还是很重要的，它提供了一个全新的媒介，可以让房地产行业直接面对更多的消费者，因此，对一个优秀的售楼员来说，这样的平台是断然不能忽视的。
移动APP对消费者的意义
除了对房产行业有着重要意义之外，这些APP对消费者同样重要，比如说，通过这些产品来查询优质房源，对比他们的条件、价格等等；实现一键定位，查看相关路线，将找房的复杂度降到最低；在确定好房源以后，通过房贷计算器来计算如何还款才能省钱省心，这些功能都能为消费者找房减少不少麻烦。
同样以安居客的APP为例，这款产品几乎涉及了消费者找房过程中可能存在的任何问题。用户可以使用它查找周边究竟有哪些房源，并进行包括环境、价格、交通条件的综合对比；如果用户想去实地考察，则可利用其一键定位并查看交通路线，用最快的速度到达；如果确实有意向购买，则可使用房贷计算器规划借贷方案，判断是否有能力承受，这对用户而言几乎是一条龙的服务。
所以，这些移动APP必将促使消费者更多的使用移动互联网来找房，这种消费习惯会逐渐养成，甚至超过线下找房以及PC找房。
“国五条”或将推进房产行业升级
众所周知，政策变化也是影响房地产行业运行的重要因素，政策层面，最近的“国五条”又给房地产行业带来了一定的变数。不过，在笔者看来，国五条的出台并非是坏事，相反，他还能推进房地产行业升级。
对房地产行业来说，以往的管理模式和营销模式显得有些陈旧，这不仅会给房地产商带来高昂的成本，同时也不利于销量的提升，因为在消费者看来，这些陈旧的模式已经无法满足他们日益增长的需求。
相反，如果房地产行业能抛弃粗放型的模式，通过更先进的模式来武装自己，并积极的布局移动互联网，为消费者提供更优质的房源和服务，或许更能让消费者买到自己中意的房子，房地产的销量得以拉动，这样，房地产商以及房产中介才能实现价值的最大化，他们的年终奖，才可能真正令人眼红。
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