今天去参加了陕西省互联网大会，感受颇多，一一为大家解析一下，分享给西电热爱的互联网的童鞋们。
昨天晚上三点多才睡着，早上6点半就起床了，事实证明，任何大会，不要相信上面提示的签到时间，往往都会推迟一个小时。路上陆续碰到几个西电的研究生，看来热爱互联网的童鞋还挺多的。本来我去的目的就是找陈剑红老师聊聊，可惜陈老师很忙，主持论坛，没有见到，后面再去YBC去拜访他。
上午篇：
前面的官员讲话着实让人觉得很枯燥，趁着那个机会睡了一觉，后面创业家杂志社长牛文文演讲的时候我才提起精神，干货才正式开始。他谈了一个“伪命题”即雷军的口头禅“唯快不攻“，认为创业应该踏实去做，遵循3+3+3定律，即九年一家公司才能根基稳健。你可能看到某家公司因为某个机会，突然爆发的很快，创始人也可能没做好准备扩张，就接受了大笔的资本，在资本的压力下，开始四处扩张。本来饭应该一口口吃，没有管理十个人，如何去管理一百个人。这样的公司根基是不稳的，迟早会出问题。幸福来得太快，还没来得及仔细品味，就砰然倒塌。
后面的圆桌论坛有很多让我收获很多的地方，今天来的都是国内一线投资机构的创始人合伙人级别的，投资基金有投资经理、VP、投资总监、MD、ED，尼玛，太乱，打死你也搞不清楚首席合伙人和创始人，LP都代表什么。大家就与陕西互联网的关系做了自己的阐述，印象比较深刻的是创业工场的创始合伙人麦刚，他问现场有人知道创业工场不，我是第一个举手，我知道他们是比创新工场更早成立的。这厮很犀利，魅力十足，长的也帅，和LEO王利杰一样，绝对秒杀很多美女。他表达了很多犀利的观点，比如“珍爱生命，远离互联网“，他自己创过业，通卡也卖给了腾讯，他认为这是O2O的转折点，自己投资了很多企业，做过LP，他警告大家要根据自己的优势选择创业透露，不要因为某些大佬或者投资机构的某些话就盲目的投入创业，因为他们往往同时投资着几十个项目，搞不好，你就成为了他们的炮灰。林佳琪，这厮很传奇，大三的时候在南京创业，居然在05年把国内所有的SP的企业打包卖给国外的公司。以至于查立老师投资了一个投行也想做这件事情的时候发现他们打的企业的电话都转接到了一个大三的学生的手机上，因此查立老师感慨互联网创业，地点不重要，重点是不是有想法，敢做。查立老师，认为现在要创业不要做PC上的互联网，应该想想手机上的机会，当然，这是因为他的起点创业营的关系，有打广告的嫌疑。
下午篇：
下午的几场演讲，比如创新工场的副总裁的演讲，比较官方，说了一些代表创新工场利益的话。之后是西安几家公司的路演，台上的投资机构和请来的观察团对他们进行评价。第一家是华商圈，创始人的PPT不像是路演，而是演讲，我过去也经常犯过这些问题。背景很华丽，描述很抽象，各种概念。这些太弱了，在那项每年看几千个项目的投资人眼里，他们见过的人太多了，你不如简介点。华商圈说白了，就用手机APP的形式展示华商报的，非要扯上新媒体等。麦刚忍不住了，直接打断了他的谈话，他本来认为陕西的创业者是务实的，他分析了北京上海的创业者和深圳那边的创业者的区别，前者概念满天飞，开口就是LBS、O2O、大数据，后者更务实，对如何赚钱，如何产生正向现金流想的很清楚。
这些警告大家，以后和这些投资大佬交流，直接说出几个核心的问题就好，你目前的注册用户有多少，活跃用户多少，付费用户比例多少，每个付费用户的ARPU值是多少，如果给你时间，用户大约多久能增长到什么程度，ARPU值能提高多少。说明白这些，不怕拿不到投资。第二创业者，虽然才29岁，而且是做技术的CEO，但是讲起来很清楚，很完美的展示，我的模式的优势在哪里，我的模式的架构，我的软件是做什么的，目标用户在哪，目前进行到了哪种程度。他做的很好，公司的营业额已经一年几千万了，他最后说了一句大多数创业者都会说的话，要在两年内要IPO，写过国内第一本天使投资书籍《天使投资》的天使投资唐，立马戳穿了他的谎言，百分之九十九的创业者说这句话都实现不了，这属于“创业者的谎言“。他说这是他答应兄弟们的条件，七年内IPO上市。我个人的看法，不要许下这样有可能根本实现不了的欲望，一开始就像大家说我们要做一家正向现金流的公司，有可能是小而美却无法上市的公司，上市那么累，要面对每个季度的财务报表，不如做一家很能盈利的公司，哥几个分红。
之后是飞流九天的CEO，著名的飞流下载是他们的产品，西电的师兄，从10年开始做移动互联网，三年已经收获颇丰，他讲了他们怎么样一步步从一个需求做到今天，警告大家要专注，而且要快速成长，创始团队要快速学习，及时根据市场转变。他们为了避免和机锋、安智网等竞争，主动转型，改成帮游戏等应用进行推广，现金流很好。看来，移动互联网需求是王道，找对需求，做用户，盈利模式会开发出来的。
后面的圆桌论坛主要是一些站长的代表等发表对陕西互联网的一些建议，印象最深的是红娘网的CEO龚大伟，强悍的外表却有着感性的内心。他说自己辞去了一年一亿利润的红娘网的CEO，虽然他占了百分之九十的股份，去做了另外的一个网站。因为，就像之前的三个项目，这个网站的利润撑死就是一年几千万，在大的资本眼里不具备投资价值，他们想投资的是像京东那样的具有可扩展性，更容易讲故事的企业，资本玩的就是心跳，一荣俱荣，一损俱损。那三家公司，最好的情况只能是小而美的公司，现金流不错，在西安已经不错了，IPO就不要奢望了。他放弃那个网站就是因为这个，敢于从0开始，当然也不是从0开始，已经财富自由的人。说起为什么选择西安，这个彪形大汉说是因为初恋西安，哈哈，联想起来，九把刀来西安一直在讲沈佳仪。男人，总是忘记不了自己的初恋。
就写到这了，抛砖引玉，希望能给西电热爱互联网的人一些启示。