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微商圈如何做销售(三)

2019年04月01日 ⁄ 综合 ⁄ 共 1416字 ⁄ 字号 评论关闭

什么样的广告方式是最让人接受呢?
  什么样的广告方式是最让人接受呢?用户只接受一种,那就是不是广告。只要不是广告它就让人接受。什么算不是广告呢?比如说你们都使用什么样的面膜,一周使用几次。这样是不是就会有一些用面膜的来跟你交流。在交流当中你会不会看出哪些有购买意向的呢?我们把两个点连接到一块。这是一种交流,交流也罢,分享一种价值也罢。这就不叫广告,也就是说能被人接受的都不是广告。
社会化营销的精髓就在交流当中,朋友圈,QQ都属于社交媒体,是属社会化媒体营销的一部分。互动才是最关键的,你们应该是在互动中产生营销,而不是直接在朋友圈发广告。然后在互动的过程当中我们是不是可以筛选用户,让那些真正有需要购买的人看到广告,而不是让所有的人都看到你的销售信息。虽然说不是一定能留住客户,但是能把流失的现象降到最低。


  四、如何抓用户:
  需要从两个维度去抓用户
  1:用户手机上网在玩哪几个工具
  比如微信,陌陌,易信,微博,QQ,QQ空间等等等等,那么作为产品方长期思考的应该是全方位,每个平台都有你。当然这是需要大量的精力的,每个人的情况不同,可以从一个点开始,慢慢发展布局。
  2,你的目标用户在这些平台上都关心哪些方面的内容?也就是目标客户群的兴趣点在哪里。
  比如我的产品中高消费人群的,25-35岁的,这个人群可能对育儿这块正是有需求的,他们收入高,但是经验不足,那我如果以一个育儿专家的身份建立圈子,吸收进来的就是我的准客户,通过半年给他指导育儿知识,当有足够信任时对他说我还在做生意,**面膜的,她会买单吗?
  我们要考虑的其实很简单:你能拿什么给别人!又是他刚好需要的!
  用专业而具逼格的话来说就是:输出价值,抓住客户需求!
  首先是从人的信任开始,创始人的为人和做事理念被认同,那产品也就很顺利的推上去了,这个时候,你平时发布的其它内容也是比较乐观,向上的。
  也就是真正的朋友都愿去了解你的内容,而不是大面积的广告,一般我们的同学有同学群,同事群,朋友群可能相对少点,也就是不同的社交圈都可以建立群,聊各自群员关心的事。其它性质的群也是一样,可以把断掉的一些故友找回来。
  然后,我想分享的是关于追销:当一个订单产生时,我要求代理让他的客户在自己的朋友圈支发一个信息,大致是:我今天看中的XXX,他们据然敢保证XXXX,如果不是要赔付XXX,到货后请朋友们帮我一起来鉴定。
  那么产品还没出去,是不是用户的朋友圈也知道了?而且不是广告。
  产品到用户手上后积极的去询问:我的这个产品怎么样,是不是满意?如果用户真的特满意的话,就帮我朋友圈分享一下吧,如果你的朋友真的也有人喜欢,并且能拼齐几单的话,你的这件就可以给您全额返款。
  这个动作的前提是用户收到产品是相当的满意!并且是收到后才去提这一点。
  用户满意 ,产品过硬!你不去说都有可能会分享的情况下,我去助推下,效果就会出来了.
  对于真的能拉来几单免单的客户,再去和他谈:你的人脉圈子好给力,其实你也可以帮着我们一起**,就当赚点零花钱。
  以上只是一个思路,无关乎对错,更多的需要我们去不断的实践,不断去试错,不断的去改变我们的玩法,寻找适合自己产品和品牌推广的营销之路。
  社交化营销的探索和实践是一个漫长的过程,用心去做,长远持久去做,你就会有意想不到的收获!
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