上周四面了麦肯锡的final，估计被bs也就是这两天的事~赶在被bs之前写点东东给ddmm~
也算攒点rp=.=
先说明一下，偶投的是corporate finance（不知道拼错没=.=)，所以面的人貌似不是前
面那批面general BA的，但是估计流程什么的都差不多~=.=
再说明一下，偶绝对不是牛人~所以偶都没有其他任何咨询公司的经验，除了DTT,所以偶
觉得McK挑人也蛮奇怪的，偶当时投的那份简历是惨不忍睹=.=后来每次一看到面试官看
偶的简历心里就发寒=.=
因为当时corporate finance招人的时候说明了要金融学背景或者在投行实习过，偶觉得
可能有点希望就投了，没想到就找我去面试了~反正没有任何pretalk，所以总共是三轮
面试~一共面了5个人~前两轮各两个，final是那个head面的~所有面试全英文~面试官里
只有一个中国人还拼命的和我讲英文我ft~连最后送我出门了还讲英文=.=反倒是那几个
外国gg喜欢拽中文，还问我这个字准不准那个字怎么写之类的，我ft=.=
言归正传，所有面试都是做case，这点会在通知面试的邮箱里写明的。偶一看case就傻
了，从来没面过，跑到bbs上来找面经发现谬=.=于是只能跑到BCG网站上去看那四个经典
案例。在这里要提一句的是，前几天silentgirl那片帖子算是经典之作，其实准备case
是应该那样认真准备的，途经很多，包括BCG McK网站上，求职书上，以前的面经等等，
但当时我一概不知，所以只能看看就算准备了，其中还有一个案例看了半天没看懂，寒~
就这样想什么都没准备一样我就去了一面，抱着从来没去过瑞安也有机会进去转转的想
法去的。前台小姐很可爱，恩：）和我同时一面的有一个管院的牛mm,还有一个财大的硕
士，还有一个伦敦经济学院的=.=
我的第一个面试官是Oliver，英国人，从高盛跳过来的@@.中文狂好，我听不懂的英文单
词他会翻成中文给我听=.=令我诧异的是，一上来居然先问专业问题。先是你对中国人民
币汇率有什么看法，我想这不是我期末考题么~幸亏那段时间评论看得比较多，就把我自
己认为比较基础的和我看得来人家比较对的讲了讲，反正我的基本观点是政府说了算，
而且政府是有理由的blabla~然后就讲道东南亚金融危机，又问为什么那个时候不贬值~
然后又问道东南亚金融危机的时候中国股市起了什么作用~我汗阿我想中国股市能有什么
用啊？没办法只好从泰国开始讲~然后他插了一句说泰国资本管制怎么样？我说哪有资本
管制阿~自由流动呗~这时候才发现应该说中国股市外资管制很厉害所以帮助稳定汇率了~
皑皑原来他在帮我想啊~然后又问道热钱问题，问热钱为什么集中在房地产市场……
反正这段他回主要顺着你的答案来继续问下去，我才可能是看你的逻辑性和关不关注专
业问题=.=
然后又问了点类似于为什么来McK之类的~就开始case了~
第一个case现在想来很简单，当时做得好困难=.=请你预测一下明年中国住宅市场的不锈
钢需求量~~~~~~
我汗阿~现在想来思路应该是很清晰的，先看看房子哪需要不锈钢，厨房和浴室（当时我
都不知道=.=)然后估计一下总共会用多少公斤（我差点就用到球体积公式了，幸亏Olive
r及时报出了数字=.=)，然后确定一套住宅的平均面积，这部做好就可得出5kg/100平米
，然后找到2004年住宅面积乘个增长率就得出来了~
遗憾的是……我没做完就被cut了=.=
休息了一会又迎来了第二个面试官Dino~中泰混血儿~哈可爱~：）
一上来先是看了看我简历（我心里那个毛阿）然后说了句：我们聊聊你简历以外的东东
巴~我ft估计他简历上看不出什么东东来=.=就blabla随便聊了~中间我印象比较深的一个
问题是：你为什么不去投行？我心想我要能去就好了=.=我就说不喜欢阿什么的不过我也
确实不喜欢~然后他又说投行能赚很多钱的，我又给他比较了一下投行和咨询，他又说投
行能赚很多钱的……我又说钱不是最重要的我还年轻blabla~他又说……投行真的能赚很
多钱……哦我ft致死我就问他：那你怎么没去投行亚？？？……他只好笑笑，终于换问
题了=.=
然后是第二个case：某著名汽车制造商在中国只销售一种豪华车，但是销量不好。他们
想进军小型车市场，但是不知道可不可行。他们在国外是有小型车款型的，但是在中国
没知名度。问你到底要不要引入小型车，如果引入的话，是本地制造还是进口。
这道题现在想来也是很简单的，可是当年我估计个market size就估了半天。但那个时候
我才发现原来McK是很注重计算的！！！前面因为我只看了BCG的四个案例我没发现有什
么计算，但这里却要算一个具体的数字出来~我算了半天~然后再问市场状况阿竞争对手
什么的~价格也问到了~可是却没办法继续下去因为时间到了~
然后我可怜的一面就结束了~
我觉得肯定翘了，不过也蛮高兴的~没想到两个小时后就受到二面通知了~意外阿……
在以后的面试中我发现自己一面根本无结构可言=.=
等会再写，我手冷死了=.=
发信人: plapla (关键时刻看rp：）), 信区: Job
标 题: 麦肯锡面经（续）
发信站: 日月光华 (2005年01月10日22:38:30 星期一), 站内信件
二面本来应该是一面后一天，但是那天我有事就调了~顺便说一句那个coordinator人很
好的：）
为了准备我又到McK的网站上去搜，发现了唯一一个案例~以后谁要是去得话可以去看看~
顺便说一句，虽然我没有面过其他咨询，但是我从案例和以前mm的面经上发现，貌似McK
和其他几家的要求不太一样~貌似McK比较要求你有结构（structure），结果倒不是最重
要，后来那个Oliver gg说很多面试都没结果的，不要紧，你不给出solution也不要紧（
貌似又拼错单词了=.=)因为很多人会因为时间不够，但是结构是最重要的~还有一点就是
他们对数字的计算和敏感性要求确实很高~这点在二面中体现无疑~貌似这点在其他几家
看不太到~一定要小心啊~~~~~~~~~~~~~~~
二面第一个人是Thomas，Vice Principle,一个有点秃顶的欧洲中年~~~~~~~~偏上人~嘿
嘿~人很好很好，可是英文有点听不懂=.=我面到最后才习惯=.=
开门见山自我介绍（估计是让我熟悉一下口音），听起来很牛，然后直接case~
这个case是这样的：有一家国际制药企业，生产一种药物，蛮畅销（是中间产品），现
在想扩产，让你想办法说服董事会掏钱~=.=
我照例是从几个方面：市场，定价，成本，销售量，竞争状况等等（等下我会说到这并
不是McK所希望的结构），得到的信息是：市场足够大，价格是市场价。竞争对手不管。
销量现在比人家少，相信投产后会增大到河对手一样的产量，而价格保持不变。然后给
了一个简单的成本结构图。这个时候我就算了一下预期利润，就是revenue-cost咯~中间
还犯了简单计算错误=.=
但是到此为止我就不知道怎么办了，顺便差一句，很多面经都写你问问题要有水准，要
问道
点子上，要问的聪明，我觉得未必，你就当面试官是你的partner好了，反正我就是这么
干的，一般性他总愿意帮你的，你问的宽泛一点也没什么，但是一定要有逻辑，最好在
和他解释一下为什么问这个问题~
所以在这个关键时刻我就问了他：董事会希望这项投资的收益率能有多少？没想到他回
答的是：董事会希望有一个正的NPV~~~~~~啊太阳出来了=.=（如果你不懂什么是NPV的话
建议看看经济学财务类的书），于是就着手开始算NPV了~其实他完全可以不告诉我要算N
PV的，他可以直接告诉我一个预期收益率让我继续云里雾里，看来我运气比较好~在算NP
V的过程中又出现了学艺不精让Thomas老师现场教授我的场景//blush~反正大体上我是算
出来了~又根据他的要求算了几个小值，最后讲了讲可能的风险什么的~就结束了~
二面第二个人是Isiah,中国人~~~~~~复旦毕业~~~~~~~但是一直讲英文=.=反正我一和中
国人讲英文就暴差~有心理障碍=.=估计他觉得我不是复旦的=.=
先问了问简历上的问题，我答得差，这种问题我总是答得差，又问了一个：请你讲讲你
思考过的一个有关专业的问题。我一狠心就讲了一个，被他说interesting=.=
然后是case：一家工业变频器（这是唯一的中文）厂商在中国销路不畅，年销售额150M,
希望在五年内提高到1B,现在卖的是高端产品，问你有什么办法~？
这个case我彻底没做出来~就不献丑了~但是我当时忘了一个比较重要的是：提高销售量
可以最简单的卖新产品给旧客户或者卖旧产品给新客户或者卖新产品给新客户~~~~~~~~~
这几句话真是比较实用阿~
事实上因为市场上这家厂的产品集中在高端市场，而中低段市场被local和日本厂商瓜分
~应该算算利润然后决定进军中端或者低端市场，因为市场潜力比较大~
我尴尬死了半天都没方向，但是Isiah人仍旧很好的，他最后给我两个问题：口算销售额
需要的增长率和如何决定M&A一家小厂商~我全是凭直觉答得，前者对了（娃哈哈）后者
不知对错~就结束了~
居然还没写完=.=再休息一下~
发信人: plapla (关键时刻看rp：）), 信区: Job
标 题: 麦肯锡面经~（完结篇）~~~~~
发信站: 日月光华 (2005年01月10日23:33:03 星期一), 站内信件
二面结束之后我等了三天才等到Oliver gg的电话~他的意思是貌似我有点潜力=.=所以给
我点建议希望好好准备final~
我真是，哎，看了人家的建议之后才发现自己前几天面的真是差阿……基本属于什么都
不懂型的……估计人家看我比较有性格就有点兴趣，因为我老是问面试官你怎么知道的
？或者说什么不一定是这样的八之类的话=.=
所以现在把这之后总结的经验写一点下来给ddmm们参考一下~欢迎大牛们跳出来指正~~~
1，McK要求的结构比较简单直接，不用什么复杂的模型，但是考虑问题要清楚全面有逻
辑性~貌似通常的结构是要做一个structure tree~比方说，先决定一个问题是关于renen
ue的，还是cost的，还是NPV的。然后，revenue 有几个方面构成，比方说product,pric
e和sales volume,然后再分，比方说price会涉及哪些因素，市场竞争情况阿，竞争对手
阿，消费者偏好等等。cost 也许要分固定和变动，或者原料，广告费，销售费用，工资
，等等。据说面试官会给你方向下一步怎么走。
2，关键是要找出key driver,也就是你一步步分析到最后必须落在一个点上，在这一点
进行阐述。而且结构搞定了之后一定要根据你面的案例的特性来找到切入点，当然这比
较适用于你打不开缺口的时候。
3，计算阿~计算真得很重要，倒不是说每个案例都有，但是一般性出现数字的话他会希
望你算算的~更别提那种算NPV德了~而且全部笔算口算不能用计算器~
4，通常有一些要估计market size或者要你做某项决策的时候要用到所谓的comman
sense,这个时候就根据常识来吧，做点什么类似于上海有多大有多少人口有多少条路的
准备=.=如若他让你估计某个数字，最好自己手动估估，千万别硬说找资料可以找到的~
5，除了problem solving skill,还有一些能力也比较重要，拿出来大家分享一下，这是
Oliver说的（英文就不必说了反正全英文面试，不过表怕一般性外国人士尽力想听懂你
讲得东东的，必要的时候还可以用中文=.=)。energy，据说面试的时候精神要好，否则
的话会被怀疑能不能加班=.=,Passion,这个不用说了~Character,据说是希望不要是那种
放在人堆里就没了，希望是那种能给客户留下印象的人。
6，再说一遍，结构最重要啊最重要，结果不是最重要~但是面试官比较希望你分析完了
一方面能够回顾总结一下~
嗯，差不多就这么多。我最后面试的是Jonathan,一个美国人，依旧非常kind，问的问题
也很随意，案例照例是他提石我我才作出来的。后面的部分就像聊天一样了。
再拿案例出来吧：一家航空公司，市场占有率不错，价格也合理，成本也很低（这都是
后来问到的信息），问能不能够提高利润？如果可以，如何提高？
最后的切入点在price上。尽管现在的价格水平是市场水平，但是头等舱商务舱和经济舱
售价是不一样的。虽然上座率很高，但是你仍旧可以多卖点贵的票子以适应市场变化，
从而
提高销售额。我从来都不知道原来各个舱的座位数量是可以变得=.=所以这里他提示我了
。后面的措施就很简单了可以随便说说。
然后就没了=.=
祝以后面的好运~~~~~~~：）