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售楼小姐曝:开发商哄抬房价的黑幕
上一篇 / 下一篇 2007-08-13 14:30:47
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芳芳是一位年方22岁的女孩，是我一位朋友的女儿，由于生得身材苗条，相貌俊俏，她高考落榜之后就一直在本市各个楼盘做售楼小姐。我这次买房，就因为她及时提供情况，使我不至于错过第一次开盘的良机，否则我想改善住房条件的心愿又将再次落空。昨天下午，我请她和她的父母在本市有名的甲鱼城吃饭，在酒桌上，她告诉我过几天她又要跳槽去象湖新城——奥林匹克楼盘上班。这个楼盘的规模比现在的楼盘要大好几倍，她过去后每月薪水可增加300多块钱。酒席间，她向我曝光了她参与开发商暗箱操作，捂盘抬价的经历，列举了开发商许多哄抬房价的招术，今天我主要写出以下三种：
开发商哄抬房价的第一招就是在开盘之前发放VIP卡，每张卡预交5000或10000元的诚意金，目的是为吸纳有效客户，扩大楼盘在市民中的影响力。比如，开发商计划一次推出160套房子，而售出的VIP卡如能达到它的四五倍，开发商在开盘的时候就会将房价从原先在媒体上宣传的基础上抬高四五百元；如VIP卡出售量只有所推出的房源数量的一到两倍，开盘价也会上涨到200元左右。总之，开发商事前动用各种手段宣传的房价，只是一套骗人的鬼话，其目的是为诱惑你光顾他们的楼盘。
第二招就是捂盘。开发商的捂盘高招归纳起来主要有4种：一是延迟领和分批拿售楼预售证。他们故事拖延拿预售许可证的时间，或是分次分批的领证，这样做的目的是为拉长楼盘销售周期。在此期间，他们不仅可将项目中品质相对较差的房源先低价抛出变现，同时还可以为整个楼盘争取更多的销售宣传和前期房价市场调查时间，并且动用一切宣传手段为下一次开盘涨价而制造气氛。二是大幅度提高开盘售价。开发商故意脱离市场均价，大幅度提高自己楼盘的开盘价，导致开盘时无人应价，以达到变相拉长楼盘销售周期，侍机哄抬房价的目的。使用此招，一般是一些实力较雄厚的开发商，他们长期捂盘，而且效果极佳。三是将后续房源转售为租。开发商瞄准当今楼市发展的势头，特意将一些后续房源转售为短期租赁，待房价上涨的浪头即将涌来，趁势将这批房源高价推出，甚至有些房源是带租约出售，瞄准长线投资。这种变相捂盘方式，起到了既可延长楼房销售周期又可利用租金来偿还银行贷款利息的目的。四是制造谎言，向外宣传本楼盘已进入尾盘期。开发商为囤房，故意向外宣传楼房已全部售完，待楼市的旺季来临，又侍机将这些房源高价推出，并美其名曰这是为满足市民的需求，经过整合的房源。这种手段其实很不高明，稍为有一些头脑的人上网一查就能戳穿他们的谎言，但却被大部分开发商广泛利用。
第三招就是拒绝团购。在2005下半年以前开发商的心态是担心自己的房子卖不快，抛出各种优惠条件诱惑市民购买他们的房子，这其中就包括团购。但从2006年下半年起，他们瞄准中国房地产市场房价暴涨的势头，开始顾虑房源销售得太快，担心一波又一波房价暴涨的浪潮涌来，而自己手中却没有了房源。所以，开发商现在拒绝团购，他们先将差楼盘分几次开盘，以应付市场的需求，等到新一波涨价行情涌入市场，便将好房源一夜之间抬价几百元推出，以获取丰厚的利润。
芳芳最后还透露：有一些社会关系比较广的开发商，依仗某些政府官员的权势，楼盘只建到二三层就敢违规开盘，发放VIP卡，收取客户的定金，而且他们还肆无忌惮地任意更改已通过媒体公布了的售楼均价。为了获取客户的前期房款，他们甚至敢在五证不齐全的情况下，和客户签订售房合同。另外，对所在楼盘的土地使用性质，他们事先并不向客户说明，等预售证发下来，客户发现该楼盘土地使用性质有问题，但为时已晚。开发商为节省成本，通过政府相关部门运作，把本是商业服务性质的地块转为商品房开发，从而大大节省了土地出让金。按国家规定，住宅用地使用年限为70年，而商业服务用地只有50年。你一个不留神，或许就上了开发商的套。在这点上，开发商具有行业垄断性，他们活生生地剥夺了广大消费者的知情权和自主权。
中国房价暴涨，肥了开发商，苦了普通老百姓。在和开发商的对阵中，他们只是一群可怜无助的弱势群体。要破解开发商的魔咒，削弱他们在买卖双方中的强势地位，让房地产交易回归于公平、规范，还广大消费者的选择权和自主权，其核心在于政府的行政作为。要遏制开发商肆无忌惮地捂盘哄抬房价的恶行，政府的使命不仅在于大力规范房地产销售行为，更应着眼于针对捂盘抬价釜底抽薪的强有力的措施：1、增加有益于公众的有效土地；2、增加经济实用房的供给；3、向普通老百姓公开房地产开发成本；4、采取强有力的手段遏制恶意炒房行为；5、通过经济、行政和法律等手段的有效实施，震慑开发商再没有胆量敢捂盘囤地，让房地产市场回归理性，使每一户中国老百姓都能拥有一处符合自己消费水准的温馨的家园。
我们期待这一天的来临！