我来讲几个故事,都是同我自己有关系,而且都是亲身体会
故事1:
去年7,8月份陪一个朋友飞到厦门,帮她做企业信息化某个领域上参考:他们是一家货代公司,已经有了一个业务系统在用,我简单看了一下,还不错.这是一个厦门本地的公司提供的.据说在货代行业侵淫了多年,那自然是是做得还不错的啦,拿时间换空间.
我是要为他们新上的一个核心业务模块提供支持,经过各种演示和讨论,基本上没问题了.最后谈到了一个价格,然后我方一个人说:
我们是在辅助你们做软件,这个软件产品做出来后,你就可以随意卖很多套了.所以你要便宜点..
反正就是这个意思,大家都懂的!
那位软件公司的副总笑了笑说他们有次去拜访客户,客户说:
你们软件已经都做出来了,现在基本上都是零成本,多卖一套就是纯利,所以便宜一点,卖一套是一套.
当时那个副总说出这话的时候大家都笑了,我却知道这里面的心酸.
这是故事之一
故事2:
在华强北一个做外贸的朋友让我帮忙过去看看,于是我去了,他做aliexpress,需要解决一堆问题,想上某个复制产品介绍的小软件,想让我去帮他参谋一下
最后的结果是啥呢?
我帮他找到了一个更好的软件,提供了各种满足和超出他预期的功能.我甚至结合那个软件帮他优化了发货流程,引入了条形码,建议他购买扫码枪.
林林总总,在我的规划中:
- 重新理顺了他的发货流程,更加的顺畅和减少出错机率,更加标准化
- 引入条形码和扫码枪对部分环节极大的优化,输入更精准,效率极大的提升,环节人员更方便了
- 可以腾出2个人力做其他事情
而我得以帮他实现这些的基础是得益于我找到了那个软件.那个软件虽然有些不足,但是从我的视角来看,各种功能都具备,真心做得不错.
事实上,能得我夸奖的软件,那么就是真心的做得还不错了!
但是,我又但是了,这个功能不错的工具软件一年只卖2xx!
你妹的!你妹妹的妹的,简直让我情何以堪啊!!!
这简直是在把软件产品当作白菜卖啊!只卖2xx,而且还是年费.我通过这个软件帮助我朋友提高的效率,节省的人力一个月估计就将近1万了!
我那个无语啊!心里真的充满了愤恨:亲们,你们这是在降低自己的身价啊!!!
其实我或许清楚到他们的销售策略:走量,但是我始终认为他们这是在自贱其身,正式由于这种太多了,导致了整个IT行业的下降.
企业信息化到底会给企业带来多大的价值呢?
这个问题的答案难以回答.有些信息化带来的变革很突出,有些却是体现在一个不能量化的层面.
你付出的真金白银几百万,甚至上千万(12306我们就不要提了),以什么样的评估手段能证明至少基本值回这个票面价呢?
像我在故事2中所描述的哪样,企业信息化中,有些内容可以明显量化,有些可以间接量化,而有些压根都不能量化但却真的产生了积极意义的!
还有一些的量化需要更长的周期.
所以用量化来衡量企业信息化的价值基本是无解的,它只能局部量化!
如何告诉别人这种不能完全量化的特性,也是我需要思考的问题!