品牌：从柜台公司到国际目标
走在中关村，到处是 aigo的广告。作为中国数码民族品牌，aigo已不仅是一个标志，还代表了中国数码民族品牌的崛起，以及划时代的变革。人们是先熟知aigo还是先熟知华旗资讯已不得而知，在铺天盖地的广告背后，已经能够发现华旗大举进攻之势。于是，更令人关注的是，这个从柜台前发展起来的企业将如何在国际上大展鸿图。
90年代初，IT热潮在中国大陆火爆上演。中关村到处燃烧着创业激情。1992年，清华大学毕业的冯军放弃了分配到北京建筑总公司的工作，带着200块钱走进中关村，开始了他的创业之路。没有资金、没有场地、没有人员，冯军就这样一个人单枪匹马闯入中关村。冯军有一个同学在中关村干得不错。他和同学商量，在6平方米柜台里摆一张桌子，占1/3面积，付1/2的钱，从此，冯军开始了推销键盘、机箱的个体小生意。冯军就这样左手机箱，右手键盘，腰里别着BP机，奔走于中关村一个个公司之间。冯军的特点就是执着，当那些中关村的老板看着冯军手里的键盘和机箱直摇头时，冯军便一准儿在第二天再次“拜访”，带上一款不同的货，就这样，直到老板同意为他代销。冯军总跟那些老板说：“我只赚你五块钱！”市场跑得熟了，“冯五块”的绰号也由此而来。冯军从跑推销开始就注重品牌意识。虽然也是练摊儿，但和别人不太一样的是，冯军一开始就给自己的公司注册了一个商标——“华旗”，虽然当时的“公司”只有他一个人，并且这位老板的工作也只是个搬运工。但看得出冯军可不是想做小生意的人。他所代理的键盘和主机多为“小太阳”品牌，到后来，冯军又开始推销彩显，他把所有推销的产品都统一成“小太阳”的品牌，冯军是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一的人。冯军通过“小太阳”的销售赚取了第一桶金。而1996年，中关村到处是“小太阳”的仿冒品。面对如此情形，冯军只好选择了抛弃，他在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标——“爱国者”，从此，华旗推出的爱国者品牌逐步走入人们心中，成为不折不扣的民族名品。
从 1997年到2005年，华旗经历了稳步增长的过程。1997年，爱国者品牌在市场上初露头角，“小太阳”机箱和键盘的销售逐渐转向爱国者的品牌，市场占有率和知名度逐渐提高。经过两年时间，爱国者品牌下的产品已经硕果累累：显示器、“月光宝盒”系列免工具拆装机箱、“自然窗”系列纯平面显示器，同时，面向专业图形用户的777FD和面向家庭用户/小型办公室的700FT，两款纯平显示器的推出，标志着爱国者作为民族品牌，通过不懈努力终于同时掌握了两种当时代表着国际先进水平的CRT高端技术。2002年6月8日，华旗资讯在京正式宣布，爱国者彩显一举推出3款钻石珑管二代纯平新品，在业界引起轰动。2002年8月，华旗资讯推出爱国者经典MP3 V系列，全力进军数码产品市场，以高端质量和创新的应用研发，引领市场潮流，并于当年即超过众多国际品牌，成为中国数码市场的中坚力量。2003年1月，华旗资讯成立爱国者国际象棋俱乐部，并与北京国际象棋队联合成立北京国际象棋队，籍此正式加入国际象棋事业的推广，为社会贡献力量。2005年，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合成立“民族品牌联盟委员会”，为民族品牌推向国际市场共同努力。冯军从不将华旗作为个人的事业，而以发展民族品牌为己任，也希望通过自己能带动更多的企业来发展民族品牌。他说：“40年前的日本品牌能够风靡全世界，实际上是以SONY为首带领的一大批日本品牌，靠高质优价，打群架才取得了成功。越是民族的，越是国际的。”
创新： 2005 丰收之年
2005年岁末之际，回顾华旗资讯的发展，看到的是一直在数码领域处于弱势的民族品牌的崛起。爱国者从开始进入数码领域，便不断推陈出新。尤其是在2005年，发布了华旗资讯自主研发的水印数码相机，这是世界上第一台具有内容保真和版权保真的数码相机，已经通过国家的863计划，它是这个技术目前通过第一个数码相机的项目，也就是说它代表着中国相机开始拥有自主知识产权，一个里程碑的过程。冯军介绍，水印数码相机可以使相片高度保真，华旗水印技术可以分辨在静态传输过程中，任何一个节点的传输是真还是假。同时，爱国者推出中国第一台800万数码相机，这是中国人自己设计，自己制造的800万数码相机。冯军说：“希望我们第一款800万像素的相机，能够像西装一样，像一个可持久的，能够成为大家经典性的产品，所以我们在第一款上市产品上没有去做太花样的东西，但是以后，为了满足不同目标客户群，我们可以持续推出多样化的产品，我们会加倍努力出现一些新产品。我们认为要两条腿走路，西装也要做，品牌也要做，作为中国品牌我们不会失去我们的理想。在民族品牌发展过程中遇到最大的问题是自信心问题，因为缺乏自信心而缺少很多机会，其实现在国外对咱们中国的认可，超过咱们中国人对自己的认可，我觉得其他国内民族品牌应该对自己的自信心稍微再加点分，中国消费者随着经济能力起来之后对民族品牌的支持比我们想象的要好。”
发展：民族的更是国际的
冯军无论在企业取名和品牌取名上都倾注了深厚的民族感情，正如他所说到，要将爱国者打造成不仅是民族品牌而是国际品牌。在进口产品蜂拥而至的今天，如何让民族品牌成功走向国际？冯军认为，最重要的发展是跟互联网相结合， “我们希望在互联网的硬件领域成为全球领导品牌，其实严格意义上我们做的产品都是跟互联网紧密相关的产品，MP3是没有互联网就没有MP3。没有互联网，理论上就没有数码相机了，这都是互联网上的产物，我们希望在这个领域成为全球第一名。应该说索尼是全球随身娱乐的第一名，靠walkman打遍天下，三星是靠手机和显示器成为了全球第一名，我们华旗的理想，是要实现令国人骄傲的国际品牌，我们必须要选择一个焦点，去把它打透。第一，首先作为理想是想把爱国者建设成为令国外骄傲的国际品牌，这是我们公司所有人都关注的一个焦点，这是我们一个方向。第二，作为一句老话，越是民族的越是国际的，现在目前成功的国际品牌全是各个民族自己的民族品牌，这点日本上基本上全是民族品牌。比如说YAMAHA、SUZUKI，松下等等。对于中国而言，13亿人口，全世界最大的根据地就在这，所以作为爱国者我们想法很简单，立足本土，最后成为国际品牌，爱国者的名字已经定位非常清晰，并且公司名称叫华旗，我们希望成为全中国一面旗帜在国际上高傲飘扬，所以国际化是我们的理想，得到全世界人的尊重，这是我们为之奋斗的一个目标，所以也是我们的凝聚力。”虽然国际化是华旗的必然目标，但冯军依然谨慎行事，计划在2008年之前全球必须有12家分公司，华旗将吸收拥有同样理念的本土化人才，这将是使华旗迈向国际化的重要一步。
团队：伴华旗成长
为打造民族品牌不懈努力的冯军接下来要走的路已经越来越难，远远不同于将爱国者品牌从中关村推向全国。但从华旗的发展来看，没有理由认为冯军做不到，何况他还有着一个令他感到骄傲的团队。有人评价说，冯军是一个管理天才。他所设计的华旗 “国际象棋”的企业文化以及将大众、代理、员工、公司、供方、社会紧密结合在一起的“六赢”理念，吸引无数精英加入他们的团队。每位进入华旗资讯的人都难以忘记最“精彩”的入职记忆：每位入职员工都要先从站柜台做起。推销起家的冯军认为全面了解产品的种类、性能、价格、市场是进入公司的第一步。只要有能力，便会得到迅速提升。15天离开柜台的华旗企划部经理刘之强曾经评价：“在华旗，有一种力量在伴我成长；在华旗，最大的感受是知道将来能做什么。”
冯军，憨厚之中闪烁着智慧。一个在中关村打拼 13年的成功创业者，为人谨慎、低调。当爱国者品牌在全国各地纷纷打响时，冯军也逐渐由幕后推到台前。而他很少单独亮相，他总是说：“我们是一个团队在做一项共同的事业，而不是我个人。所以我更愿意以团队的形象出现。”也许，华旗的力量不在于远大的目标和独特的文化，而在于与冯军共进退的团队和谐感，以及经营共同事业的责任感。