作者：蔡雨阳 李际
第五回 长袖善舞 用友披荆沙场斩
提起中国的管理信息化，不能不提起用友。用友已经形成老大一家的雍容，起略有“京片子”的文化与皇城根下的背景让他在15年的征程里攻城略地。虽然很多国内厂商并不信服，但是眼见着他一日日地壮大，以至于形成中国的SAP般的地位。用友曾在2001年以前所未有的高姿态与高预期在主办上市，可惜沉浸在鲜花中不满半年就被套牢的股民大大驳斥了一番。不过，王文京却是一个很有城府与谋略的人。2002年风言500万年薪空降何经华抢夺了所有人的眼球，而且的确带来了不少的变化。2003年的用友没有什么可以撩动市场心弦的高音，不过稳扎稳打中把业绩进一步的提升了。其实，惯于兵法的人都知道，群雄逐鹿中，最让大将胆寒的不是刀光剑影中的对阵者，而是伫立一旁、默默无语者。他的一剑可能是奠定乾坤的一剑，也可能是在自己无暇分身之际的索命剑！正如成语所说：鹬蚌相争、渔翁得利。用友决不是渔翁，但是相对的低调还是非常可怕与可疑的。不知从哪一年开始，用友就与金蝶形成了一种客观上的默契：金蝶总是提前一步提出新主张与新战略，用友总是稍后跟上，可是往往是最后用友表现更好。于是，金蝶永远在疲惫地“激情”演绎，用友则沉稳的“亦步亦趋”。这到也合理，用友毕竟家大业大，船大掉头难。不过，大船要是掉了头，小船就很难再领先一步了。
第六回 老树新枝 金蝶激情写春秋
2003年，金蝶大大的在市场上热闹了一回。不断推陈出新的概念在不断激励市场神经的敏感性以外，也不断地激励着客户把信任与金钱交给了金蝶。年初，金蝶惊人地提出“ERP已是昨日黄花”的论调，一时间市场响应激烈。除了赞许金蝶的激情与勇气外，质疑与幸灾乐祸的同道中人大有人在。一番台前幕后的酝酿后，似乎金蝶的论调与政府支持企业采用ERP进行信息化建设的政策有所抵触。于是，下半年新版本的金蝶ERP产品再次隆重登场。作为旁观者，并不清楚其中的细节，也不愿意过问其中的细节。只是对于概念频出的国内供应商的做法有些疑惑。金蝶一口气在今年打了三张牌，首先是ERP、其次是商业智能、最后是10周年庆。第一张牌最后金蝶自己收了起来，放弃了推翻ERP的行动。第二张牌用友优雅地以与HYPERION的合作接了下来。颇为微妙的是，HYPERION曾是金蝶的合作者，而其收购的BRIO恰恰是金蝶目前最好的商业智能产品合作伙伴，真是冤家路窄啊！至于第三张牌，金蝶几乎以嘉年华的方式浓墨重彩的包装，将金蝶的10年是中国民族软件自强史的10年。用友没有吱声，的确在别人大喜之时泼些冷水不是君子之举。2004年，用友打算纪念自己的15周年。
第七回 廉颇老矣新中大敢问路何方
新中大作为国内管理软件三甲之一，一直是大家期望给持续多年之久的用友金蝶之战带来一些新内容的希望。用友与金蝶的銮战完全与SAP和ORACLE的争斗一般无二。新中大似乎被大家历史性地赋予了PEOPLE SOFT的角色。
传闻已久的上市计划已经两年没有定音。传言石钟邵的刚愎自用以及民营企业的中国文化早已让很多羽翼丰满的老将和侍才自重的外脑们痛苦不堪，上市的远景让许多人愿意再等一等。可惜，目前看起来遥遥无期的上市计划让等待了两年之久的部下再也难以忍受了。不断地传出高管离职的传言，新产品开发上表现出青黄不接。其实，这些问题的背后直接在质疑新中大的资金能力。金算盘在上市失败后很快被用友收购了，新中大会不会成为下一个猎物？应该不会。石钟邵是中国创业企业家，大部分的中国创业企业家都有很深的情结，一直学不会做一个东家，而执着于经营管理不能自拔。王文京是一个例外，也许这是用友一直可以遥遥领先的原因吧。我一直相信一句话：领导人的性格决定企业的命运。话锋回转，新中大2003年的全国市场会议和代理商大会据说都放在韶山了。不知道石钟邵希望作为毛泽东故乡的韶山给大家一些什么启发与暗示呢？而已经收购了金算盘的用友与已经收购了开思的金蝶可能都没有更多的金钱与兴趣可以放在同场竞技的新中大身上了。新中大的命运也许是未来2年内国内管理软件领域最大的悬念。我们不仅要问一句：尚能饭否？
第八回 异军突起神码再演终结者
神州数码管理系统有限公司，这是一个成立尚不足两年的公司，却是一个走过超常规发展道路的公司。神码的母公司与原联想的渊源，不能让人忘记联想这个中国PC市场终结者的威力。而神码与台湾最大管理软件公司鼎新软件的合资让人再次担心他是否会在中国ERP市场续演联想的终结者续集？无论从互联网搜索还是其他角度，有关神码的信息是几大国内厂商中最少的。神码是非常低调的，低调到似乎是不屑于其他国内同仁们同日而语。也许，神码的联想背景与鼎新合作赋予了他充足的底气奉行国外厂商才有的贵族气质与路线。曾经有一位神码区域总监私下戏称神码没有市场宣传预算。不过开张头两个月两千万销售额，首三个季度超过五千万的营业收入，第二年数以亿计的成绩，的确不可小觑。神码管理系统公司的目标是成立三年内在香港分拆上市，全体员工正为自己的期权而奋斗。而神码相对于其他从财务软件白手起家的国内竞争者们相比，其精确的定位在预算介于50万－100万的制造业ERP市场，让其他对手难以一斗。国内的厂商们由于行业积累时间短，实在不具备全面角逐的实力，国外厂商在成本上难以负担这相对低端的市场开拓。市场空隙形成了。神码会成为中国市场的终结者吗？也许会，但是SAP的”All-in-One”以及微软的伫立让最终的答案增加了无穷的变数。神码会成为国内管理软件供应商的终结者吗？很有可能，也许就在3年后。
结束语
其实撰写此文仅仅是为了将2003年ERP市场亮丽的风景线中最引人入胜或风采旖旎的部分集中地展示出来，期间很多信息仅供参考，并不代表本人观点或正式结论。作者也是以个人身份提出一些大胆的假设与看法，并不希望被各种读者打上“门派”的烙印，更不想陷入纠缠中，仅供大家餐后愉目之用吧。