学步园

Founder创始人

　　蒋凡 27岁

　　2008年从复旦大学毕业后，进入谷歌中国，从事谷歌地图等的开发。

　　创业项目是一个为移动互联网开发者提供用户行为、推广渠道效果等数据统计的平台 。

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　　Project

　　项目描述

　　开发者在其应用程序中嵌入友盟的代码后，即可在友盟的网站上查看自己的数据统计 和分析。这省去了开发者自己开发统计功能的麻烦，使他们能更了解自己的用户，以 及更好地推广自己的应用。其功能目前主要包括：用户增长数据、用户来源、用户停 留时长、页面跳转关系、应用在不同终端的分布，以及自定义功能等。

　　据其创始人蒋凡称，目前使用友盟的应用超过2万款，且正以每天新增一两百款应用 的速度在成长；友盟能跟踪记录数据的终端（智能手机、平板）超过1亿台。

　　目前友盟既支持iOS也支持Android平台，不同的是，由于Android平台更开放，仅在 Android上的统计中包括行业数据。

　　User

　　用户

　　iOS和Android上的应用开发者。为他们提供免费的数据统计工具。

　　Team

　　团队

　　目前有将近70人，其中技术团队有40来人。其CTO之前在谷歌从事广告平台的开发。

　　Market Potention

　　市场机会

　　无论是在iOS还是在Android上，开发者对于用户行为和推广渠道的数据统计是不可缺 少的，这能帮助他们更好地获取用户、改进功能、完善服务。而这种数据统计服务通 常意味着庞大的市场潜力。

　　Business Model

　　商业模式

　　友盟是免费给开发者使用的，目前也并不销售手中的行业数据和用户数据。但是，因 为有着庞大的用户和数据，所以它目前在尝试成为一个移动广告平台，帮助开发者更 精准地投放广告和交换用户流量，以及帮广告主精准地投放广?告。

Question

Q1：开发者的需求有很多，你们怎样判断这是他们最需要的并且还能够成为一个生意 ？

　　首先我们提供的是对开发者有价值的东西，我们最开始五六个人做了第一个版本后， 开发者的反应证明这个东西是有需求的。

　　而且我们进入市场的时间很早，我们做的时候市面上基本没有竞争对手。发现这个东 西有需求后，我们面谈了一百多个开发者，问他们的需求究竟是什么，过去两年我们 一直在不断地改进产品。我们也组织了很多沙龙，大概一年在这上面花几十万，跟开 发者都很熟，在业内的口碑很好。

Q2：你们这个生意的关键点是什么？你们的竞争壁垒在哪里？

　　我们产品的关键在于大规模计算、稳定性，以及功能是否能满足需求。

　　我们的壁垒在于，因为数据只能上我们的后台看，所以开发者，尤其是早期进入的开 发者，是很难换到另一个平台上的，因为数据迁移不过?去。

Q3：未来的机会和威胁在哪里？

　　今年会新增大量的智能手机，年底可能达到2亿部。我们希望今年我们的数据规模能 增长四五倍。我最担心的事情，是我们是否能保持灵活，是否能对行业的发展进行准 确判断。因为这个行业还在快速的发展和变化中，保持灵活就很重要，如果对行业发 展速度判断失误，就可能错过机会或者犯错。

Last Shot

　　Big trouble

　　麻烦问题

　　目前友盟对用户行为的分析还停留在比较基础的层面，比如地域分布、性别，并非特 别精细，需要继续加强；此外，在iOS平台上，友盟能获得的用户信息难以像在 Android上这样多。

　　由于目前移动互联网上的广告很难像传统互联网那样按照点击、分成的模式收费，最 适合的广告形式依然是展示性的品牌广告，而友盟目前还缺少大广告主资源。

　　Ask Mentor

　　最后一问

　　想问在创业公司逐步壮大的过程中，创始人最需要注意的是什么？

CBN Note

　　CBN Note

　　因为进入市场时间早，并且是免费的，所以，友盟在这个过程中能靠数据积累建立起 竞争门槛—由于改用其他统计平台上，原来在友盟平台上的数据大部分都无法迁移， 因此只要友盟不出大问题，小公司很难取代友盟。但数据统计所依靠的平台都出自大 公司，如果谷歌、苹果想要做这种数据服务，友盟的前景就会不确定，所以给用户提 供更大的数据附加值是友盟增强用户粘性、提高竞争力的当务之?急。