比较经典的一本书,已经第10版了。
我一直以为美国的销售员管理有不一样的地方,看完这本书后发现起码对销售队伍的管理而言,其实我们和美国很类似。
那我为什么还推荐这本书,因为 经典。
虽然里面的东西只要作过销售管理的都应该知道,但能这么系统地讲出来非常难得,而且里面有很多真实感很强的案例。我国可能在销售的规划,销售人员的培训及销售的评估方面还有很多值得改善的地方。
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