很多人都认为淘宝的盈利模式是免费提供服务,吸引足够多的人流,然后就卖广告赚钱,这个想法只是部分正确。首先各位准C2C
营者必须弄清一点,虽然淘宝号称免费,但其实现在绝大部分在淘宝经营成功的卖家,都不是一分钱都没有支付给淘宝的,因为一个新卖家要在淘宝成千上万的卖家
中突围而出,绝不是把商品上传,然后等等等,就可以成为皇冠卖家的,淘宝本身提供了很多卖家增值服务,为卖家在原有淘宝系统的基础上提供更贴心的功能,帮
助卖家吸引更多眼球及优化销售流程,当然,要得到这样好的功能,必须先付出一定的代价,以示诚意,详细增值服务内容可参阅淘宝的增值服务及收费
当中,(1)
在以上五大类C2C
作为一个C2C
作为C2C
台解决方案的成本后,怎样才能赚回成本之余还有持续得益呢?首先,无论用劳力也好,用金钱也好,必须先吸引准卖家和准买家的眼球,没有卖家买家,多利害的
盈利模式都是空话,当然一套令人眼前一亮的崭新模式是可以令眼球停留,但是只能锦上添花,不能雪中送炭的,成功的门总是比较窄的,尤其是中国C2C
件,因此这些未来马云都认为软件供应商都不食人间烟火,软件和服务都应该是免费的……其实免费软件和收费软件根本不在同一个档次上,如果免费软件真的可以
用,就不会有那么多人来要求收费软件免费了……再强调一次,天下没有真正免费的午餐,市场会汰弱留强,自动调节平衡的,ShopNC
言归正传,准备好充足吸引眼球的本钱或本事后,就可以开始考虑不同的盈利模式了。
在中国,除了淘宝,还有拍拍、易趣、有啊等等陆续有来的免上架费C2C
费平台的优势就可以了,世事无奇不有,只要阁下看到一个空隙,是别人看不到,而又真的有这样的需求,让卖家支付得心甘情愿,买家又看得高兴,只要换一个名
义,还是可以变相收取上架费的,我想到一个方法了,但还是先卖个关子,留待大家慢慢发掘一下,可能有更好的方法也说不定。
(2)
客推广、黄金推荐位和淘宝直通车等以广告形式收费;和(5)交易佣金,其实说穿了,都是「我把顾客和订单带给你了,请给我一点提成」,只要能为卖家省心省
事地轻松带来利润,而且没有你这媒介,卖家是不会得到那额外订单的,卖家还会介意给你一点提成吗?(2)和(5)的分别是,假如卖家本身有100个老顾
客,(5)是这100个老顾客的订单都要提成,(2)的黄金推荐位和淘宝直通车是第101个顾客进了你的店就要提成,有没有成交是你的事,(2)的淘客推
广就是第101
(1)
最
后一个,也是最多样化,提供最多机会的盈利模式,是通过与第三方合作的形式,各供所有,各取所需,以增加各方的利益,达到共赢的目。在整个商业经营过程
中,没有一家企业可以除了接触供应商和客户外,完全独立于其它企业自己生存,小至一桶水,大至物业管理,都必须由第三方的服务来提供企业专业以外的必需
品,以保持企业经营顺畅,C2C
首
先,平台上什么都没有,总得先找些商品来卖,充撑一下场面吧,但是暂时找不到足够的卖家,场面冷清清的,这样更没有卖家敢上门,造成一个恶性循环,怎么
办?最好就是运营商自己带头做卖家,既可以充撑场面,又可以实地感受用户体验,也可以透过销售赚取利润,一举三得,上文已提过,只要能为卖家省心省事地轻
松带来利润,而且没有你这媒介,卖家是不会得到那额外订单的,卖家是不会介意给你一点提成的,其实只要发掘一下,联系一下,要找一些商品来代销是不难的,
我们ShopNC也正在洽谈一些第三方的供应商,为C2C平台运营商提供第三方的商品接口,可以让运营商选择来代销,这样就为运营商提供了创业初期的盈利
点了,其它卖家看到这么多商品,也不会放过任何机会,会来凑热闹的了。
商品有了,没人来看,怎么办?最原始的方法是靠口口相传,以前很流行的友情连接就是最好的例子,但现在友情连接泛滥,吸引眼球的效果大减,建议在寻找友情连接时有点矜持,太滥交或贪方便加入了不知名的广告交换,弄得平台底部乱七八糟,甚至加了带病毒的广告,被Google
好
了,有卖家,也有买家了,总有点东西是商品描述中写不清楚的,而且对网上购物还是问清楚安心点,买家总会想先跟卖家谈一下,都用电话吗?国内的通话成本还
是颇高的,而且卖家只有一张咀,所有咨询都用电话,太费时失事了,而且没有记录,跟哪个买家谈了什么都乱了忘了,所以一个聊天工具是不可少的,现在有聊天
工具会提供API
台所创造的聊天量可以有多大了。单单以文字聊天还不够,有时客户想看一下商品的具体样子,总不能先寄给客户看吧?这时候包括视频功能的聊天工具就很重要
了,可以随时展示商品,看清楚了,要让刚出差的老板听听声音,问几个问题才能定下来?卖家可以实时用聊天工具提供的通话功能,以每分钟0.125
好
了,订单定下来了,买家已把钱打到第三方支付方那里了,但卖家现货不足,又一时周转不到足够的钱向供应商订货,如果供应商也是在平台中登记用户的,可以由
平台作中间人,把卖家的应收款的批发价部分转移到供应商的账户中,或者透过银行以应收款作抵押申请贷款,由供应商以卖家的名义直接向买家发货,这样就可以
解决卖家周围不灵的问题,供应商又多了订单,买家又买到需要的商品,银行又有一笔风险低的利息收入。
买家打了钱,卖家就要尽快发货了,对于地区性的C2C
总之,只要有足够的用户,能号召足够的使用量,很多第三方都愿意提供特殊的服务或折扣,每家公司每天都在寻找新的商机,只要发挥你的想象力,努力落实执行,就有无限的可能,即使免费的淘宝在前,其它新晋的C2C