最近零零散散的和一些人洽谈项目，发现这其实是一件非常难做的工作。如果在前期投入精力太大，但项目没有谈下来，那可是陪了夫人又折兵！但前期如果不好好做，又怎么能谈下项目来？就这样我一直处于困惑之中，直到今天早上才幡然醒悟。
项目固然重要，但对我们来说并不是必不可少的。首先还是要坚持一个基本原则：科学研究是立身之本，技术开发乃生存之道。纵向项目是自己的兴趣，属于科学研究这一范畴，是无论如何要努力争取的；横行项目是为了更好的生活，属于技术开发这一范畴，大概可以分为两类：可做的项目；不可做的项目。至于如何区分可做还是不可做，还要随着时间的发展进一步进行学习；至于可做的项目，又可以分成三个子类：
(1) 努力争取的项目。这类项目要么具有很好的研究意义，要么具有长期的经济效果，为争取到这种项目而付出是值得的。
(2) 别人委托的项目。这类项目是一般来自于公司或者其他企事业单位，而且大多数是经人介绍，对方(下称甲方)信任我们的技术实力才会尝试委托我们开发。对于这类项目，我们可以先了解对方的基本需求，然后尽快组织人力讨论、调查、分工，提出一个大概的设计方案，然后同甲方进行讨论协商，如果得到认同的话，便进入签订合同的阶段。签订合同之后，对方按照合同分期支付项目所需资金，项目开发的技术成果完全属于对方或者双方共有。需要指出的是，上面所提的设计方案并不是详细设计方案，虽然在编写期间也会做一些市场调查、调研，但并不是一个具体到连芯片型号都全部确定的方案，那是要在详细设计方案中完成的事情。
(3)承担的软硬件兼职项目。这类项目本质上并不是完整的项目，而是承担的某公司的一个软硬件开发的任务。在和公司洽谈这类项目时，一般不需要写什么计划草案，只要把自己的开发经历向对方展示，基于这种展示，对方信任我们的技术实力，而把其项目中的某一部分开发任务交给我们完成。在我们开发过程中，需要按照对方公司要求提交各种文档，并接受其对于我们开发进度的监控。付费方式可能是按每月完成的工作量，也可能是在软硬件完成之后。
在实际操作当中，某一具体项目的合作形式可能是其中的一种，也可能是几种的复合，要根据实际情况进行实际分析，以谋取最大的性价比。
总之，谈项目时要本着“双赢思维”，既不卑躬屈膝、委曲求全、过分积极，也不恃才傲物、夜郎自大、态度冷淡。只有对双都有利益的项目才是可以争取的、可做的项目。