21世纪经济报道
周当初整合方式很简单，谁不听话就让谁走人。现在的管理不可能这样了，毕竟是600人的团队，而且雅虎中国现有的业务都得依靠这个团队。消息人士透露：“与周鸿祎不一样，关重远并没带一个属于自己的团队来到雅虎中国。”
本报记者 侯继勇 北京报道
闪电离职
“没想到他会这么快走，大家都以为他还会呆上一年，大家也希望他能再呆一段时间。”一位雅虎内部员工透露，直到7月6日下午，雅虎600号人中，只有不超过10人知道周鸿祎即将离职。
当天晚上，北京嘉里中心，雅虎中国宣布了周鸿祎将于8月31日离职的消息。
“主要原因是我想休息一段时间，重新思考中国的互联网发展方向；另外雅虎当初收购3721时，我与雅虎曾经协定，将雅虎带上一个台阶之后，就离开雅虎。现在我已经完成了当初的约定。”周鸿祎如是解释。
“所谓的一定阶段，即雅虎主要业务达到中国本土市场的前三，包括搜索、电子邮件、即时通讯，同时，门户、短信都有一定的发展。”
周鸿祎历数雅虎中国一年来取得的成绩，他表示，一年来雅虎中国的搜索已经做到本土市场第一，电子邮件已经处于前三，即时通讯也在向第一阵营靠拢。同时，雅虎去年成立了新闻中心，拥有了自己的采编队伍，短信业务也有一定的发展。
2004年初，雅虎以1.2亿美元收购香港3721，其中，周鸿祎个人持有相当股份，周藉此将套现数千万美元。据透露，双方当时约定，周鸿祎出任雅虎中国区总裁，并必须带领3721团队使雅虎在中国获得一定的业绩，当雅虎的业绩目标完成时，收购3721的现金才会全部兑现，周的个人套现也才能完成。“雅虎现在的业绩已经让雅虎美国高层满意”，周鸿祎表示。
有消息称，周鸿祎将出任Google中国区总裁。各种限制，其中包括不到竞争对手处任职，不从事与雅虎重复的业务，“出任Google中国区总裁与雅虎的制度冲突”。
“鸿祎离职后，中国区的团队保持不变，雅虎中国组织架构不变。雅虎主要分搜索、即时通、邮件、门户、短信等部门，这些部门总监向两位副总裁，即田健与齐向东汇报，两位副总裁向我本人汇报。”关重远表示。
关同时负责雅虎台湾、雅虎香港的业务。周鸿祎在任时，雅虎北亚区董事总经理关重远名义上对雅虎中国负责，实际上由周鸿祎负责。“但从现在开始，我得经常往返于中国大陆、台湾、香港与美国了。”
雅虎中国短板？
坊间普遍认为，周鸿祎离任与雅虎中国业绩平平有关：纵向比较，雅虎中国近一年的业绩增长相当快，但横向比较，雅虎的发展却并不快。“尽管搜索、电子邮件有很大的发展，即时通讯却未能按预期达到前三，门户、短信、网络游戏等业务也未见任何动作。”
周鸿祎否认了这种说法：“合并之前，雅虎在中国仅40多人，合并之后，双方团队共200多人，现在雅虎中国已经超过600多人，雅虎的各项业务都是从无到有地发展起来，这样的速度超过任何竞争对手。”
周鸿祎强调：“在一穷二白的基础上，我的任务是发展互联网基础应用，新兴业务是继任者考虑的问题。”
他认为，网游、短信正在把中国门户带入死胡同，“中国互联网企业是哪儿赚钱就往哪儿扎堆，没有方向感。”
周认为，很少有人能看到3年到5年后的方向，另外企业很少有技术和商业模式的创新，有的只是营销模式的创新。“拿雅虎中国与中国的门户相比，是一种偏见，雅虎不会因为几千万美元的营收实施整体战略转型。”
根据艾瑞(iResearch)2004年调查报告：在搜索领域，以流量计，雅虎中国(雅虎、3721、一搜)的占有率为30.2%，居第二，与百度的33.1%相差很小，超过Google的22.4%。以市场营收计，雅虎／中国收入为2亿元，已经超过了百度的1.8亿元。
在邮件推广上，雅虎去年与中国本土12家互联网公司结成电邮联盟，一跃成为中国前三大邮件服务商之一。“我承认，在即时通领域，留给雅虎的机会不多，目前占统治地位的是QQ、MSN，但雅虎可能通过收购改变格局。”离任前的周这样对记者说道。
“搜索与邮箱应用是一种基本应用，只要这些基础应用起来了，流量就会上来，雅虎的新业务就会不断地进入中国市场。”关重远表示。关所说的雅虎新业务包括门户(广告)、电子商务、WAP、JAVA等业务。
“蚂蚁雄兵”去留
“我今年将有90%的时间呆在北京，因为中国大陆市场更加重要。”关重远称。
事实上，关更多的呆在中国大陆，并不仅仅因为这里是增长最快的市场，还因为这里的竞争更为激烈。
以雅虎中国目前主营的搜索为例，雅虎在大陆遭遇了来自百度的强劲挑战，而在香港搜索市场，雅虎一直独占鳌头，雅虎-奇摩在台湾也是绝对领先。艾瑞(iResearch)调查报告显示：2004年，以流量计，雅虎中国的占有率为30.2%，超过Google的22.4%，但是落后于百度的33.1%。
2004年初，雅虎收购3721后，首先就是在中国推出雅虎搜索(YST)，随后又推出本地化搜索“一搜”业务，这两项业务都借助了原3721手中的企业资源。那些中文实名企业客户在原3721的代理商的游说下，成为雅虎搜索与“一搜”的用户。
事实上，雅虎巨资收购3721，看上的就是其在2000年开通的地址栏中文实名搜索业务。
“搜索可以有多个入口，可以通过网页，可以通过IE地址栏，就看用户喜欢哪种搜索体验。”周鸿祎表示，对于大多数不习惯记忆英文网址的中国人来说，通过中文实名进行地址栏搜索无疑是一种好的选择，也正因为此，中文实名与电子邮箱一样成为一种互联网基础应用，吸引了大量的浏览量。
“中小企业使用中文实名是因为能提升企业的知名度，而且这是一种廉价高效的广告模式。最初，企业中文实名服务每年只需500元。现在，除了某些流量特别高的实名价格上涨之外，大部分还保持在500元。”周鸿祎说。
雅虎同样看重周鸿祎在销售网络实名中对一个“蚂蚁雄兵”式的联盟代理团队的掌控能力。
“从事中文实名销售的代理商最多超过8000家，从业人数接近10万。由于很好的利润分成模式(与代理商五五分账)，确实赚钱。”周鸿祎这样描述雅虎收购3721之前，代理商大量涌现的盛况。
雅虎收购3721之后，周对代理商团队进行了整顿。
整顿之后的代理商形成了两级结构，最上一级为100个注册商，接下来的一级是1000个注册商，每个注册商下面管理着数家代理商。注册中心有一部分销售的职能，但主要是给注册商提供产品、服务支持，与雅虎中国之间进行结算。注册中心的规模一般大的超过200人，小的50人。
“这个网络的触角能伸到全国所有的县级市，覆盖的城市有300多座，即使是西藏、新疆这些地方都有我们的注册中心。”周鸿祎说。
根据雅虎提供的数据，截至2005年，中国大陆上网企业共计约80万家，其中有60万家使用3721的中文实名。同时，上网企业数字还在高速增长中。
而周离开后雅虎中国又将如何发展？
周鸿祎如何发标
后周鸿祎时代雅虎中国的团队整合是关重远要迈的第一道门槛，而能否保留“蚂蚁雄兵”式的代理商是他必须迈过的第二道门槛。
雅虎收购香港3721距今仅一年半，但雅虎中国当初的员工已基本离开，现在雅虎中国的员工大部分是周鸿祎在3721的老部下及新招聘的员工。
“两种企业文化整合是艰难的。”周鸿祎不愿过多评述当初那段整合经历。
“周鸿祎要求大家加班，但前雅虎员工一下班就把手机关了。这些员工称，现在是下班时间，应该‘enjoy life’(享受生活)。甚至有员工说，没日没夜的加班，有没有《劳动法》？周说，要享受生活那就离开现在的雅虎中国，现在的雅虎中国提倡享受职业。许多老员工无法忍受这种工作节奏，最终都选择了离开。”一位已经离开雅虎中国的员工回忆。
“雅虎收购3721之后，周鸿祎第一次开全员大会时就发标了。周鸿祎在上面讲话，下面的员工(仅指雅虎收购3721之前的雅虎老员工)却在用雅虎通聊天，收发电子邮件。”上述员工回忆。
他告诉记者，周当时寒着脸问“能不能开完会再聊天”，员工说“不行，我们正在向总部汇报。雅虎的文化就是建立在即时通讯与邮件上的”。周鸿祎一下子就怒了，中国的文化就是该干什么就干什么，谁再不关电脑，我请人将电脑从窗户中扔出去。
周当初整合方式很简单，谁不听话就让谁走人。现在的管理不可能这样了，毕竟是600人的团队，而且雅虎中国现有的业务都得依靠这个团队。消息人士透露，“与周鸿祎不一样，关重远并没带一个属于自己的团队来到雅虎中国”。
而现在的雅虎中国已经适应了中国式的节奏与文化，周鸿祎离开后，如果再换一套工作方式，那么势必会出现沟能问题。
关重远表示：“雅虎团队是一个成熟的团队，继任者不会对团队进行任何变化，这样就能很好的保持团队的稳定。”
接下来，关重远除了与雅虎内部员工沟通，还要与各地代理商的沟通。如何留住“蚂蚁雄兵”式的代理团队也是他要好好考虑的事情。
周鸿祎回忆自己当年建设代理的岁月，“我到一个城市就跟一帮代理商喝酒，而且一定要喝醉，不喝醉就不够哥们，打单时就不会爽快。”
而雅虎收购3721之后，一位雅虎中国员工回忆，周鸿祎有次端起酒杯向原雅虎员工敬酒，但原雅虎员工却回答说“对不起，我们不会喝白酒，我们习惯了矿泉水。哦，得再加几块冰”。
“如果这些员工端着一杯矿泉水敬代理商时，代理商将如何应对？”该员工对未来雅虎中国的走向表示担忧，后周鸿祎时代的雅虎是否会放弃“蚂蚁雄兵”式的代理商联盟？
分析人士认为：尽管3721一直强调雅虎中国坚持代理制，但Google等全球巨头更为推崇的是直销。iResearch调查数据也表明，用户希望能更快捷的获取产品和服务，互联网营销将成为主要的营销方式之一，企业采用直销式比例将逐渐增加。
链接
雅虎中国业务时间表：
1999年9月，雅虎中国网站正式开通，这是雅虎在全球的第20个网站；
2004年1月2日，雅虎完成对3721网络实名的收购；
2004年1月13日，雅虎和新浪宣布成立合资公司进入网上拍卖领域；
2004年6月21日，雅虎在中国推出搜索门户“一搜”；
2004年7月26日，雅虎中国宣布推出容量为1G的免费电子邮箱；
2004年10月19日，雅虎中国宣布和国内12家网络公司结成“电邮联盟”。