1、为什么不谈谈你自己？
分析：这是个开放性问题。从哪里谈起都行，但是滔滔不绝地讲上一两个小时可不
是雇主
所希望的。这样的问题是测验你是否能选择重点并且把它清楚、流畅地表达出来。
显然，
提问者想让你把你的背景和想要得到的位置联系起来。
回答对策：有几个基本的方法。一个是直接简要回答所问的问题，另一个是在回答
前要求
把问题问得更明确。在上述两种情况下，你都要很快地把你的答案转到你的技能、
经验和
你为得到目前这份工作接受的培训上来。
回答样板：“我来自一个小家庭，有一个弟弟，父母都还在工作。中学毕业后，我
攻读市
场营销学士。日间在一家商业机构担任行销执行员，学了不少管理方面的知识。 例
如，我
全权负责的一个批发销售公司的业务，销售总额一年为200万美元。在那里我学习到
怎么管
理人事，在压力下解决问题。我希望能更好的运用我的技能。我相信我的经验和学
历将让
我迎向未来更大的挑战。”
评语：只简单的介绍了个人历史，很快的将重点话题转到与工作有关的技能和经验
上来。
你也可请面谈者把他确实想了解的东西集中到一点，如你可问：“你是不是想知道
我受过
的教育，或者与工作有关的技术和经验？”等，大多雇主都会乐意告诉你他们感兴
趣的是
什么？
2、我为什么要雇用你？
分析：这是个直接、正面的问题，尽管这个问题不会问得这样明确，但是会在其它
问题之
后被提出来，这个问题没有隐含的意思。
回答对策：直接的问题需要直接了当回答，为什么他们要雇用你呢？最巧妙的回答
对他们
而不是对你有利。这个问题会使你向他们提供证据以证实你可以帮助他们改进工作
效率，
降低成本、增加销售、解决问题（如准时上班，改进对顾客的服务、组织一个或多
个管理
工作等）。
回答样板：“我是个经验丰富的经理，在员工队伍建设方面，从组织项目的实施到
鼓励员
工合作，我得心应手。多年来，我已经掌握了一套雇人和留人的技巧。此外，我还
擅长帮
助公司顺利实现技术改造和员工培训。我经常对主要客户进行示范讲解，我们的销
售额在
过去两年平均增加了87%。”
评语：在回答中，以实例提供有力的证据，直接而自信地推销自己。
3、你有哪些主要的优点？
分析：像前面问题一样，这个问题问得相当直接，但是有一点隐含。
回答对策：你的回答应当首先强调你适应的或已具有的技能。雇用你的决定在很大
程度上
取决于这些技能，你可以在后面详细介绍你与工作有关的技能。回答时， 一定要简
单扼要
。
回答样板：“我具有朝著目标努力工作的能力。一旦我下定决心做某事，我就要把
它做好
，例如，我的志愿是成为一个出色的公关经理，我喜欢接触不同的人，服务人群，
为了实
现这个目标。我目前正在修读有关课程。”
评语：如“我的学习能力、适应能力很强。”“人际关系很好”等都是可提出的优
点，但
尽可能要提供与工作相关的证据，这会使你与众不同。
4、你有哪些主要的缺点？
分析：这是个棘手的问题。若照实的回答，你会毁了工作，雇主试图使你处于不利
的境地
，观察你在类似的工作困境中将作出什么反应。
回答对策：回答这样的问题应诚实。完满地回答应该是用简洁正面的介绍抵消反面
的问题
。
回答样板1：“工人们指责我对工作太投入。我经常提前一点上班安排好我的工作，
晚上晚
一点下班，使要干的事得以完成。”
回答样板2：“我需要学会更耐心一点。我的性子比较急，我总要我的工作赶在第一
时间完
成。我不能容忍工作怠慢。”
评语：回答的虽是自身的缺点，但却表现了正面的效果，对工作的积极抵消了反面
。
5、你想得到的薪水是多少？
分析：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太
高，那
又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支
预算，
因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证
实一下
这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答对策：在商谈薪酬之前，你已经调查了解了自己所从事工作的合理的市场价值
。在与
对方商谈时，不妨尽可能插入“合理的和市场价值”语汇。记得，商谈时降低原来
的开价
轻而易举，但一旦开出低价后想再提上去就难乎其难。
回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以
下答案
：
“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献－－如果您允许的
话。”
“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的
是找对
工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”
回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是
最好的
。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力
缩减公
司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表
明你要
求更高报酬是以你的工作表现为前提的。
但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的
考虑。
你可以问：‘你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，
你可以
这样拒绝：
“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这
是我无
法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价
值的工
作时再考虑我。”
评语：即使拒绝对方，也要为协商留有余地。如果雇主需要你，他会乐于满足你的
要求。
一旦你对他们提出的标准说“不”，交易就做不成了
6、你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系？
分析：这个提问要求你在与其它求职者进行比较时，你要克服你背景中显示出来的
任何弱
点。
回答对策：首先要介绍你的优势。假如其它求职者明显地比你受的教育多，工作经
验多或
知识多，那么你就要介绍你的优势。
回答样板1：“如你所知，我刚刚结束电脑编程方面的加强培训。另外，我在企业方
面有三
年多的工作经验，其中包括在老板不在时管理小型企业。我在那学会了处理财务及
基本的
会计工作。我还盘算和管理过价值30万美元的产品。这些经历帮我认识企业使用电
脑编程
的作用。虽然我刚接触编程工作，我对电脑语言是熟悉的。我受的教育是全面的，
我有30
0多个小时的电脑操作时间，这是我课程的一部分。因为我是新手，我决心比别人更
努力地
工作，以便及时完成任务。”
评语：这种回答强调了可转换性的技能(会计工作知识)和适应性技能(按时完成任务
，更努
力工作)。这对缺乏工作经验的程序员来说是必要的。在这种情况下，在学校学的知
识也非
常重要，也要像“正式”工作那样予以强调。
回答样板2：“在以前的工作中，我使用过很多与做好这项工作所需要的相同的技术
。尽管
是不同的企业，但管理企业都需要有我具有的组织和监督能力。在过去的七年里，
我使我
的部门成为我们公司最赢利的部门之一。在我工作期间，每年销售额平均上升30%，
利润也
提高30%。由于这是个老公司，这样的业绩是很不一般的，七年中我得到两次晋升，
并很快
地荣升到管理层。我想在你们这样小的、发展型公司接受挑战，我感到我的经验为
我走向
这一步做好了准备。”
评语：回答者明白以前的工作领域与现在考虑的不同，但是，他强调了成绩和以前
的成功
。为完成这项工作，各种管理技术都会用到。回答中还谈到继续接受小公司工作挑
战的动
力。
7.你对以后有什么打算？
分析：这个问题是在考察你的工作动机。它是在探究是否可以信赖你把工作长久地
干下去
，而且干得努力。
回答对策：你最好的对策就是诚实。这是一贯强调的。我并非是要你把负面的信息
也摆出
来，你应该准备坦率地、正面地回答雇主关心的问题。而哪些是雇主关心的问题取
决于你
介绍个人背景的具体情况。
例如：
－你对工作满意吗？ （如果不满意你会离开公司吗？）
－你想成家吗？ （如果成家，你会停职去照料小孩吗？）
－你是否有过短期工作后离开的历史？（如果有，你会不会也放弃这份工作呢
？）
－你是否刚搬到此地，是临时的或暂住人口？ （如果是，你也不会在此地久居
，对吗
？）
－你是否有比本工作要求更好的条件？（如果是，是什么使你不去高就呢？）
－你有什么优势和承诺在工作中发展吗？（如果不是，谁需要一个没有优势和
动力的
人呢？）
－有什么原因使你感到不满吗？ （如果有，雇主自然会设法搞清楚。）
回答样板1：对于一个刚刚参加工作的人，他可以这样回答：
“我认识到要在这一领域造就自己，我很愿意从此开始。我想过我要做什么，而且
肯定我
的技能正是做好这项工作所需要的。例如，我善于与人打交道。在我过去的一项工
作中，
我每周向1000多名不同的人提供服务。在我18个月的工作中，我曾为72000多名顾客
提供服
务，从未得到一次正式的投诉。事实上，他们常因我的周到服务表扬我。我认识到
我喜欢
与公众接触，想到我能得到这份工作感到非常愉快。我想在工作中更好地学习，并
与之共
同进步。由于我对公司的贡献和价值不断提高，我希望能考虑使我得到更有责任的
职务。
”
评语：雇主想了解你会长期工作下去并努力工作。这样的回答使对此表示关注的雇
主感到
安慰。（注意，这样的回答可以在快餐店工作获得的经验为背景。）
回答样板2：对没有工作经验和只有各种短期工作经验的人，他们可以这样回答：
“我做过几种工作（一种或失业），我认识到应该珍视体面的、稳定的工作。我的
各种经
验是一种财富，我学到很多东西，我可以把它们用于这项工作中去。我正在寻找一
份可以
安定下来，努力工作并持久下去的工作。”
评语：这是一种可以接受的回答，只是回答太短，也没有提供证据。介绍自己的实
例最好
放在最后一句话之前。有些职务，如销售方面的工作，要求你有勃勃雄心，或者说
是咄咄
勇气。其它工作有对工作领域或专门机构的要求。你不会总能预料到雇主想要什么
。如果
你能正确地做，你就会具有任何工作要求的条件，而这一切只需要你用嘴讲出来，
就是这
么简单。
8、你以前的雇主（教师、介绍人、管理员等）对你的评价如何？
分析：这个问题与雇主的第二种期望有关。雇主想知道你的适应性技能--你是否容
易相处
，你是否是个好工人等等。你以前的雇主可能会谈到你存在的问题，当然，也可能
不谈。
你知道，许多雇主会在雇用你之前查阅你的证明信，如果你在面谈时谈的与你以前
的雇主
说的不一样，你就要倒霉了。
回答对策：一定要与你以前的雇主讨论你的求职计划，也要征求你介绍人的意见。
要明确
地告诉他们你想找的工作种类以及你准备做好新工作的理由。假如以前的雇主会说
一些不
利于你的话，你要和他开诚布公地谈谈，看他会说写什么。
如果你是被解雇或被 却侵暗模 你可以向未来的雇主进行辩解。有很多成功的人与
前雇主
发生过冲突，如果能把这些冲突尽可能地讲出来，许多面谈者是会理解的。对和你
关系不
好的旧雇主，明智的办法是请他写一份文字证明材料，在这种情况下，他们不会给
你极为
不利的信。大的公司一般不接受电话提供证明材料，这可以使你大大地松一口气，
只要给
公司打个电话就清楚了。
如果可能的话，使用那些说你好话的证明信。要是你的前任老板不愿这么做，找个
愿意帮
忙你的人便行了。如果你被解雇了，最好的对策是实话实说。但是对你的前任老板
不要太
苛刻，这样会让人觉得你是个好抱怨而无责任感的人。再者，你也不是一点错也没
有。要
先承认有这么回事，接着要趁机谈谈你从中得到的教训。
回答样板：“我的三个前雇主都会说我工作努力，可靠、忠实，我离开那里是因为
个人冲
突。为此我深深地感到烦恼，只有放弃那里的工作。你可以给他们打电话，他们对
我的评
价是肯定。我认为还是向你们谈谈为好，我仍然尊敬他。我在那得到了几次晋升的
机会，
但是，随着我权力的增加，冲突也越发地多起来。我们主要是不同类型的人。我不
知道问
题会有那么严重，因为我一心只想工作。这是我的错，我认识到我应该更加注意人
际关系
的处理。”
评语：回答中介绍了一些正面的技能，并用具体事例加以说明，因而是有力的。
9、你为什么要找这样的职位？为什么是在这里？
分析：雇主想了解是否你是那种无论什么公司有活就行的人。果真如此，他或她就
不会对
你感兴趣。雇主想找那种想解决工作中问题的人。他们有理由认为这样的人工作起
来更努
力，更有效率，而那些想去特别的公司工作的人也是如此。
回答对策：事先了解哪些工作适合你的技能和兴趣非常重要。要回答这个问题，就
要谈到
你选择工作目标的动机，那项工作要求的而你又具备的技能，各种专门培训，或与
职务有
关的教育证书。
这个问题实际上有两方面的含意。一是为什么选择这个职位，二是为什么选择这个
公司。
如果你有选择这个公司的理由，或选择这个公司是你最大愿望，你就要准备回答为
什么。
如果可能的话，在面谈前，你要事先尽可能地对它进行了解。与别人联系得到详细
的情报
，或到图书馆查阅，看公司的年度报告，或任何能使你了解情况的方法都是必要的
。
回答样板：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适
合我，
原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，分析问题和解决问题是
我的强
项，在以前的工作中我能比别人更早发现和解决问题。有一次，我提出一项计划使
得租借
设备的退货率减少了15%，这听起来不算高，但是取得了年增长25000美元的好效益
。而成
本仅为100美元。目前你们公司似乎是能让我施展解决问题能力的地方。这个公司工
作运行
良好，发展迅速，善于接受新思想。你们的销售去年上涨了30%，而且你们准备引进
几项大
型新产品。如果我在这里努力工作，证实我自身的价值，我感到我有机会与公司共
同发展
。
评语：这种回答巧妙地运用了“提供证据”技巧，这样的话符合一个出色的经理或
优秀的
秘书的身份。
10、为什么不讲一讲你个人的情况？
分析：一个好的面谈者很少这样直接地提出这个问题，通过随意的、友好的谈话也
可以得
到想了解的情况。在大多数情况下，面谈者会竭力地打探证明你不稳定或不可靠的
信息。
回答对策：还有其它一些可能使某个雇主关注的问题，以上问题只是对某些性格的
人的推
测。这都是些不相关的问题，但是，如果雇主想以此来了解你可否可靠，你就得全
力以赴
地去应付了。要记住即使是随意地闲谈也要避免提及隐晦的问题。在回答个人情况
时，要
态度友好而且自信。
回答样板：
有小孩子的家：“我有两个小孩，都在上学。他们和我的一个好朋友在一起，照料
孩子不
成问题。”
一人主家：“我没有结婚，但是我有两个孩子。对我来说有一份稳定的收入很重要
，照料
孩子不成为问题。”
年轻、单身：“我没有结婚，即使结婚，我也不会改变做专职工作的打算，我可以
把全部
精力用在工作上。”
新搬来的：“我决定在Depression Culch 长期居住下来，我租了一套公寓，搬家公
司的六
辆车正在卸家俱。”
抚养人：“我有个愉快的童年，我父母住的地方离我只需一小时飞机的路程，我一
年去看
他们几次。”
闲暇时间：“在我不去上班时，我主要呆在家里。我爱参加社区组织的活动，我每
周都要
在教堂参加活动。”
评语：上述回答都可以扩展开，可以做为你回答问题时的参考。这里要告诉面谈者
的是你
个人的情况不影响你的工作能力，而且，确实还能对你有帮助。如果你的个人生活
会扰乱
你的工作，想必雇主也会很快对你失去耐心的。这不是他们的问题，也不应该成为
他们的
问题。
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